杂谈:我被套路了

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2020年11月24日13:21:00 评论 113 1135字阅读3分47秒

杂谈:我被套路了!这几天看毛公的矛盾论,我产生了一些新的想法。

书中举了作用力和反作用力,正电荷和负电荷的矛盾,它们相互依存,又相互制约。所以矛盾是双方的,单方面的是没有矛盾的。

在商业中,用户和商家也是一对矛盾,挂机赚钱用户想要更优惠的东西,而商家却想要收更多的钱。

杂谈:我被套路了

  用户和商家相互制约,又相互依存。

杂谈:我被套路了

  昨天我发了一个朋友圈,说我去了一家超买了一次东西,结果中奖了,奖品是加油卡和扫地机器人。

杂谈:我被套路了

  当我兴高采烈的去到那里,结果发现是这样一种情况,一帮人围坐在那,游戏赚钱方法听着上面的人讲课。

我就很纳闷了,不是说发奖品吗?怎么变成“上课”了,后来听了半个小时,经理基本都在介绍产品,演示产品的使用过程。

后来我才发现,我被套路了一波。

即他们是用免费的送东西的钩子,引流了附近的人过来听讲,而最终会留下来的人,基本上是属于他们的精准用户。赚钱小窍门

杂谈:我被套路了

  刚才提到,小麦财经股票配资-买保险,一定要搞清楚消费型和储蓄型。商家和用户是一对矛盾体,赚钱小窍门用户想要免费东西,商家自然要通过免费的东西间接去带动其它产品的销量。

所以我能想到的是,后面的送的东西,一定不是完全免费,而是类似代金券或者购物卡,充值多少送扫地机器人。

商家一般不会做亏本买卖。

这在营销当中,我们称之为锁客,用高价或者是代金券的方式,将用户牢牢锁住,未来用户能够带来的超过代金券价值。

这是健身房,餐厅以及美容院常用的营销手段。

在我走的时候,我大概看了一下人群,基本都是大爷大妈居多,这或许也是讲课必备过程,年轻人没有时间,稍微听了一会就离开了。

而留下来的人,都是愿意听到,且有一定购买力的人群。

除掉一些人,商家的成本就降低了(少送n台扫地机器人),又筛选出了精准人群。

对于大爷大妈,免费促销对于他们来说杀伤力最大,大妈排队抢大米在各地都有。怎样快速赚钱

除此之外,推销员还讲到净化器和净化机,间接在用户身上植入身边的自来水不安全和食物不卫生的概念。

当然,这一点其实我之前也有注意过,只不过常年在外,很少自己做过饭,算是推销员给我普及了。

对于大妈大爷来讲,挂机赚钱有些人没有这个想法,如果一开始就让他们去购买,甚至是打折,自然很难出单。

但如果通过一次小会,可以给他们普及这个概念,自然而然成交的几率更多。后来我离开前,累计听到某品牌出场的次数有点多,大致就猜到了整个流程。

1. 某绿色家电品牌入驻。(空气净化机,净食机)
2. 用免费送东西引流
3. 普及绿色家电的功能及食品安全概念
4. 用讲说时间来筛选精准用户(排除年轻人,只留中老人)
5. 交多少钱送xx东西,后面购买东西xx折(我自己想的)

虽然我自己做营销,应用营销这么久应该会有所察觉,但不过还是被“套路”,稍微浪费了一点时间。

不过也从整个过程中学到东西,算是五五开吧。

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