让企业加速打造营销阵地

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2020年11月19日15:50:47 评论 6 2734字阅读9分6秒

让企业加速打造营销阵地! 在刷抖音时,你有没有被各式各样的挑战赛挑起心动值呢?那么,抖音的挑战赛是谁发起的呢?其实,挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题,只有企业认证蓝V后,才可以发起。

让企业加速打造营销阵地

l 企业蓝V是什么?

企业蓝V,是为抖音平台中的企业商户打造的营销阵地。简单来讲,抖音作为一个流量池,由创作者、平台和关注者三方共同创造组成,创作者分化成个人创作和企业创作,企业蓝V就是对企业创作者的一种身份认同。

企业蓝V是帮助商户建立用户联系,承载营销诉求的枢纽;是内容发布、用户互动、各类营销功能的组合来完成商户在抖音的营销建设;是集品牌价值、用户价值、内容价值、转化价值齐备的企业账号,承载企业在抖音平台的整体营销需求。

企业蓝V账号内容相对于抖音平台整体账号,获得了更为优秀的播放和互动。 大中小企业通过抖音企业蓝V账号各取所需,实现了不同的营销目标。 头部账号和新秀账号层出不穷,发展空间巨大。

企业蓝V的定位是建立用户联系,承接企业营销价值,通过原生视频和广告视频,利用企业主页、用户洞察承载营销及销售,进而深度运营,实现推广目的。

l 企业的官方标识

蓝V认证的昵称搜索排名置顶TOP1且具有唯一性,在抖音搜索入口,输入-京东,首页同名的京东账号共3个,此时,蓝V账号传递给用户一个官方认证的信息,使其企业账号更具公信力和权威。

蓝V认证采取先到先得原则,可以看到,京东旗下蓝V账号大约有:京东,京东时尚,京东生鲜,京东品牌,京东手机,京东物流,京东电器,京东宠物,京东财富,京东家居,京东众筹,京东股票等近十几个账号,账号下的粉丝参差不齐。

一方面确实抢占企业品牌的相关词,避免部分个人账号蹭流量起相同的账号名,尽可能认证与企业品牌相关的词,可以保证自身品牌流量不会被抢。另一方面,企业的每个项目组运营与自己相关的账号,发布的内容具有垂直性,也直接告诉抖音推荐算法一个信息,视频是给哪种标签的人群看的,可以推荐到相应的流量池,推荐用户精准度提高,则完播率,提升账号权重。抖音火山版突出账号用途不同,使得获取用户更精准化,运营方向更垂直。

l 账号主页

1、商品橱窗和外链

以小米手机为例,首先,商品橱窗,直达用户购买产品界面,节省用户跳转流失。其次,官方网站,此外链使用户直达小米商城,多样化呈现商品。抖音蓝V的多账号管理、tab页定制、小程序绑定和今日头条西瓜视频同步认证等,可以实现人与信息的直接、高效链接。

2、话题和挑战赛

同时,企业发起的挑战赛和话题等内容,丰富了企业和用户的互动,有使内容有更强扩展性,符合碎片化,场景化需求,让沉淀下的用户在参与互动发挥价值,更大化的品牌曝光,持续增粉,同时增强产品营销阵地的生成。比如小米发起的#小米中秋月饼礼盒#、#我的颜值3200万#宣传企业形象、推广手机售卖等。

3、主页头图和头像

此外,主页中的头图和头像分别放置企业宣传图和企业的logo,进一步增强小米手机主页整体可以展现企业团队特色,丰富展现企业形象,加强企业品牌曝光,凸显企业账号营销阵地的功能。

l 账号定位

根据账号定位,发布与运营策略相同的视频,5G时代,作为企业名片的蓝V账号,可以持续创作经营内容,以表达企业的品牌理念,推广产品和服务,引导承接流量转化,发起平台级营销活动。京东3个账号的定位不同,所要表达的目的不同。主账号主要是想扩大企业的曝光,企业品牌和企业理念的得到传播;而其他2个账号更多的是推广产品,通过视频吸引用户在账号下购买相关所需产品,进而形成流量下沉。

1、品牌宣传定位

以—京东账号为例,视频内容大部分是以企业品牌、员工状态及其工作环境等组成,特别是置顶的3个视频中,抖音0播放怎么回事前2个分别为,以在意为主题为11.11拍摄的杨紫和李现为宣传片的视频,最后一个为京东员工反差萌的工作状态。置顶的视频,把最希望向用户传输的视频及企业理念更好的传播,提升重点推广视频的曝光度。

2、产品推广定位

旗下—京东时尚账号,视频内容则是以时尚潮流,男装女装,服饰满减活动等发布的视频,视频内容主要以推广产品为主,简单只有26个作品。

旗下—京东生鲜账号,视频内容主要以美食,水果沙拉,快手李迪迪饮品等制作方法为主题运营。

由此可见,并不是每个企业都要把企业蓝V赋予的权益都要增加,选择适合企业现阶段需要的功能,使其功能利用最大化,传播品牌,输送公司理念,推广研发的产品功能,持续输出有力视频,升华数据就是企业蓝V流量的运营。

l 视频内容

账号视频使企业蓝V的价值落到实处。并且和用户及时互动交流,产生共鸣,进而实时反馈,掌握意向用户动态。例如北京七点画师,发布视频时增加POI地址,使线下门店和线上活动实现店面一体化,点入POI地址,对企业有详细的介绍,包含公司地址、联系方式和企业主页等,更好的让用户了解,从而转化用户。此外如有需要也可以加上卡券/支付券实现线上营销,直达产品支付。并且,若用户对推广的视频感兴趣,也私信企业号,彼此之间双向沟通,关注流及粉丝回访增加,也会加大企业账号的权重。

l 抖音变现

企业蓝V其实就是为了商业变现做准备。根据企业账号的权益,抖音使企业账号变成集内容经营、营销转化、流量聚合、数据管理和互动互粉平台于一身的移动短视频时代资产管理的核心阵地。

l 蓝V权益

综合上述,可以企业蓝V的权益模型为:品牌价值+用户价值+内容价值+转化价值+内外联动。

品牌价值,品牌保护和个性化的主页,包含自定义头图、蓝V标识、快手官网搜索置顶等。

用户价值,内容必现用户CRM粉丝画像。增强企业和粉丝之间的互动,通过数据分析、抖音0播放怎么回事用户管理等精准用户画像,重视每一位用户。

内容价值,卡券/支付券/POI线下活动/挑战赛/话题。

转化价值,视频卡片,主页按钮/评论/私信组件。外链跳转、电话拨打、消息推送、POI设置、优惠券/拍视频领券跳转、商品橱窗等。

内外联动,多平台同步认证/子母账号/数据/运营指数。

企业蓝V账号,视频+主页+互动等多元入口路径,实现种草至转化的闭环结构,帮助用户实现边看边买的直达模式,具体账号具体运营,适用于不同体量和转化目标的企业品牌等。

彩蛋:怎么申请蓝v?只需完成这7个步骤

1、打开抖音,登录需要认证的账号,点击我的选项,然后选择右上方—三横图标。

2、点击后,右侧会出现一个界面,点击下方—设置。

3、进入设置选项,选择上方—账号与安全。

4、进入后下滑页面,选择下方—申请官方认证,进入到认证页面。

5、进入后,页面会显示申请个人认证的条件,点击下方—企业认证。

6、点击进入企业认证界面,页面会显示认证所需材料及示例信息。材料准备齐全后,点击下方—开始认证。

7、点击后,我们将自己准备的资料按要求上传,填写相关信息,之后提交申请支付费用即可申请企业认证。

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