王力宏带货首秀,“胡子事件”直冲S9,背后“推手”却成最大赢家

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2021年8月12日12:20:13 评论 41 2836字阅读9分27秒

王力宏带货首秀,“胡子事件”直冲S9,背后“推手”却成最大赢家,王力宏在抖音做直播带货了?

王力宏在抖音上刮胡子?

这位邋遢大叔真的是王力宏?

王力宏带货首秀,“胡子事件”直冲S9,背后“推手”却成最大赢家

  这位满脸络腮胡子的人是王力宏?

他真的在抖音上刮胡子做直播带货?

  他真的在抖音上做直播带货,接下来会给大家深度拆解一下#王力宏直播带货事件,尾部有福利彩蛋,感兴趣的朋友记得看完。

(7月12日王力宏抖音直播带货)

7月12日,王力宏直播间,一举冲破直播带货最高流量池S9级,成功跨越成带货主播,总场观达到1224W,在线万人,平均在线万人。其中,直播间售卖2种线万。

(7月12日 王力宏抖音直播数据)

1.胡子引力点—槽点话题引发热议,直冲顶级流量池

 

胡子引力点主要分为主播络腮胡子的静态形象和刮胡子的动作形态,2个胡子引力点带动的槽点话题热议,天地人礼仪文化加盟 新结构 新商机再加上抖音背后的推波助澜,使王力宏的直播间直冲顶级流量池。

此次直播并不是王力宏第一次直播。今年2月21日,也开过一场,同样开播1小时,第一场开播人数峰值4.6W,场观93W,流量层级处于A9级。两场直播数据对比,此次直播数据完胜。

(直播间带货的2种商品)

 

王力宏此次在抖音开直播,其实并没有大肆宣传,只是在微博以及抖音里面简单宣发了一下,从双端平台数值层面来看并没有引起特别大的轰动。

 

(直播前推广的双端流量)

 

直播间能达到此顶级流量数值,抖音黄v并不在王力宏本人在抖音做直播带货,而在于“人猿泰山”的王力宏在抖音刮胡子蜕变为”颜值王子“的营销话题。长发长须不修边幅,与众人印象中王力宏美男子的形象,确实差之千里,剃须事件成功引发大家的热议。

 

(1小时,邋遢二哥蜕变美男子)

 

抖音平台借助此次营销话题加持极速流量,使其直播间一小时冲击到抖音顶级S9级流量池。

 

(直播间 S9流量池)

  同时,人猿泰山的形象成功引起大家的槽点,“胡子”也成了弹幕里面大家讨论最多的关键词

2.专业是带货强化剂,流量只是加持项

 

(直播期间,综合数据)

 

即使是王力宏,给你顶级流量,抖音下截如果你的直播带货技术不专业,也留不住用户带不动货。其直播间的平均观看时长也只留存2分30秒,虽然每分钟进场均值是19万,但如果留不住用户,每分钟也会流失很多流量。

课程价格是绝对是物超所值的。直播间主要售卖的商品是王力宏唱歌课及方文山作词课,两者售价均是1699元,1个月的时间,跟着王力宏学习音乐课,跟着方文山来时学作词,从明星老师、公正价格到完善的课程体系,对于学习音乐的同学是相对友善的。

 

(直播间售卖的2种商品)

 

主播以及团队的专业度不太够。售卖的销售额与营造事件拉升的流量,并没有形成正比,原因并不是说其团队没有完善的学习,只是在传授给王力宏这个主播方面,并没有给与太多有效的流程输出。

我们查看往期明星直播带货,如若明星带货不专业,身边会配一个专业的带货主播,副播的作用一目了然。所以主播的专业性会在整个直播间中占很大的比重。

3.商品价值是基石,内容承载才是王道

 

虽然,王力宏直播带货1小时100万,在直播带货届并不算太高,但是想想,只是直播刮大胡子1小时就卖100万,普通人貌似也做不到,所以刮胡子只是一个营销话题,商品还是有一定品质的。

 

有朋友说,王力宏的直播没有合理组品,应该分成价格阶梯课程,比如添加低单价39.9元,99.9元,... ,699元等价格的课程。

 

但是您想想,虽然是课程线上课,但由王力宏、方文山背书,亲自带队录制的客户层,课程的内容、品质以及价格绝对是没有问题的。

 

2个课程承载的主体是《月学》,《月学》是一个App,承载课程的App。

 

 

(《月学》App界面)

产品界面很简单(但版权意识真的很高,产品界面涉及隐私内容,不允许截屏,不愧是原创作者),包含讲师背景、课程引导片、课程架构以及付费界面,《月学》就是由王力宏老师唱歌教学价值1699元课程的承载体。

所以,做课程类、会员制的App端的朋友们,学会用这种套路,不用费劲制作小风车,对自己的产品内容绝对自信,可以参考这种方式。

(《月学》课程承载)

4.营销方法是王道,抖音渠道重点抓

这次直播带货,根本原因不在产品本身包含课程价格、构造体系、以及主讲讲师,在于营销流程没有精细化运营。

王力宏及其营销团队,只是把抖音平台当成众多营销渠道的其中一种,并没有十分看重抖音平台(也许是之前第一场直播数据较少,所以没有引起重视)。

 

其次,王力宏做直播带货,他更多的期望能把自己的唱歌经验教予粉丝,希望放在教学层面,不希望他的目光集聚在自己的颜值上。所以抖音的功能,并没有学的特别熟练就直接上了,比如中间的达人PK小插曲。

 

 

(直播间 PK事件)

同样的,这位pk主播,短短的跟王力宏连线分钟,直播间也涌入大量的流量,进场峰值达到3万流量。这次直播让这位幸运美女直播间成功跻身B6流量池,场观达到13.5万,涨粉5000+。

如果能与一位实力很强的主播打PK赛,收获的价值匪浅,快手直播包含流量池、涨粉及之后营销的话题。

(PK的主播第二受益者,流量层级翻倍,涨粉5000+)

王力宏,本人没有做好充分的准备,各个时间点要做什么,逼单场景也没有凸显(明星身份可能也不允许)。

主播的能力欠缺(或客观原因),需要副播去做逼单的动作,但他的团队就忽略了这一点,人货场的人没有准备得当。

如果可以,大家可以关注一下,@月学YUEXUE这个账号,间接说明其团队营销问题。早在1月18日就开始就开始宣传《月学》这个产品了。

当时的营销思想是把抖音的公域流量引流到月学的公号里面,从差强人意的数据上来看,抖音大大也果然霸气,涉及到站外引流(从抖音引流到微信),哪怕有王力宏的背书,抖音也会限流(抖音流量的分发算法机制)。

(《月学》往期营销方式,站外引流)

5. 王力宏直播带货,抖音是最大的赢家

抖音才是王力宏直播带货的事件的最大赢家。王力宏直播间的峰值是在13点左右,快下播时才到达峰值(一般情况下,峰值应该出现在开播前半个小时)。

 

从下面的流量趋势图来看,抖音一开始也在测试王力宏刮胡子事件是否会引起大家的轰动,通过不断的测试推流,终于在大家奔走相告下,胡子刮的差不多快下播时,直播间氛围达到了高潮。

(直播间 分段时间)

抖音此次的营销事件,聚焦群众视线炒热话题,让#王力宏#王力宏直播刮胡子#王力宏直播卖课#王力宏直播带货 成为热门话题。

但是在大家奔走相告中,大多会成为#王力宏在抖音直播刮胡子#王力宏在抖音做直播带货。从App的榜单数值表象来看,短时段的巨大活跃度,让其在iOS应用榜排名上升一个排名(在此端口免费榜单TOP级很难前进一名)。抖音黄v

(抖音App ios端榜单趋势)

王力宏直播快结束时说,我下次要刮掉什么毛呢?其实好好做直播复盘,做好有效事件营销才是他和团队首当其冲要做的事情。

 

 

 

 

 

 

 

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