ASA+ASO的战略思考

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2021年8月12日12:19:46 评论 37 2651字阅读8分50秒

ASA+ASO的战略思考!

本文可能对小白用户不是很友好,黑话有点多,多多包涵。

今天重点聊下ASA+ASO的战略思考,还有短视频直播的引流技巧!同时引出当前App圈最新的能力诉求点,运营、商务同学们可以考虑能力布局行业前沿。

 

ASA+ASO的战略思考

Part.1

苹果的搜索广告(ASA),终于要上国内了,这个事情引发了App圈的骚动。有些CP认为机会来了,可以借机抓住一波新的流量。有些玩家觉得,必须要跟进,防止这块被竞争者摸了后路。对于ASO从业者来说,是巨大挑战,也是一个新的机会。

 

不管怎么说,这个事苹果铁定是赚钱的,而且会通过限制其他平台的广告追踪,强化ASA的市场地位。所有的App玩家都要防一波竞品抢量,同时进来抢一波量,价格估计很快会竞价上去,最终变成有钱人的游戏。T_T

 

ASO近期不建议猛干,产品比以往更加容易被降权,因为也要相应的给ASA让路。搜索是一个拼耐力的事情,所以建议ASO优化一定要稳中求胜,切莫急躁,日积跬步,名次逐渐提升,关键词覆盖逐步增加,步步为营,优化周期最好以周,甚至月为单位。尤其是打榜产品,尽量不要贪心,给一些关键词分配量级过猛,容易出事。

 

这里要注意的是,一旦ASA上线,激励用户可能会点击苹果广告下载应用,增加了投放成本,造成广告的浪费。不过这也可以放大你的投放效果,帮助你的广告展示时长增加,反而有可能降低投放成本。所以建议ASA+ASO结合起来测试效果。

 

一些因为历史权重,万年不变排名的关键词Top1er,可能需要小心了,因为广告位的出现,可能会给竞品有机会拿到这个词下面的优质流量,从而撬动你产品的历史权重,使位置失守,所以投放侧一定要高度关注投放位的控制力。

 

投放建议:前期高出行业水平出价,抢先消耗,夺取展示时长,从而压制竞争者,后面慢慢出价降低,也能守住位置。暴力出奇迹,成熟产品,抢夺用户为核心奥义,前三个月拼爆发力,后面才拼持久耐力。切记!

 

快速拿到 SHOW CASE 是核心要务,不管你是甲方运营,还是乙方商务,优化师,或者是服务团队,谁最先跑出亮眼的案例产品,将会在未来的App Store生态里面吃的很开,所以这里波波建议,一定要加紧学习知识,积极跑出实战案例。做到了,拿高薪,成大单,如何利用这5种营销心理,让用户心甘情愿的购买?,都不是问题。不过这里不建议行业过度内卷竞争,为了抢夺客户,不收服务费(因为官方没有返点),亏钱去接单,这样不可持续,不会产生优质的服务。

什么样的基因适合ASA的快速上手?

 

1)ASO优化达人,需要补全投放知识;

2)信息流优化师,需要学习ASO相关知识;

3)海外ASA专家,需要对国内的生态快速理解(流量生态,投放争抢激烈程度都与海外有较大差距);

4)商务能力强大,接大量客户,有些账户自然就会跑的很好,躺赢。

 

ASA能力还可以延展到出海,行业前景不错,跟着苹果这条大船走,抖音黄v值得布局。

 

Part.2

 

同样,近期,整个流量生态都在向着短视频+直播的方向移动。每次最先捕捉到流量变化的总是电商和游戏(因为利润高,ROI好计算)。回想一下移动互联网的10年,最先搞明白付费流量生态的就是电商和游戏,从13年开始,快手怎么涨粉丝最快直到15年前后,衣食住行等细分服务相关产品,才大批量跟进付费流量生态,不过这个期间,又出来一个新的物种,知识付费,可以更早的加入付费打法的阵营。如今,短视频+直播转化模型,最先被电商验证出来,今年,游戏和K12教育等领域已经在疯狂涌入(下文面会举一些实际案例),而更多的行业,也会随之加入这一新的流量生态(近期请波波去讲课的互联网大场越来越多^_^因为波波做了数据平台抖查查,同时进场带货,同时自家联运的游戏也做了直播间引流,接了数个K12产品的直播间代运营。对整个流量生态的理解还算比较清晰)。

 

相信很多CP都玩明白信息流投放了,还有不少比较厉害的团队在微信、抖音、快手、B站、抖音小程序在哪里添加小红书,玩KOL投放也比较66666,当今最火的短视频+直播流量生态,你值得拥有。

 

这里的短视频不同于信息流短视频,也不同于KOL投放的短视频,而是配合直播间引流的短视频,这种类型的短视频,是在内容池子里面,比在商域流量池里面的信息流短视频流量更大,爆发力更猛。同时不需要完成转化成单的职能,枪手快手快枪手因为这部分职能留给了直播间去做。所以生产的难度大大降低,同时释放产量,拉低成本。引发用户兴趣后,想要详细了解业务的用户,可以在直播间极大的解决疑虑,快手怎么涨粉丝最快增加认可,所以整个转化模型支持更加精细的能力拆解运营,从而能够应对持续上升到恐怖的流量成本。

 

下面给一些案例展示,详细的讲解可以关注文末的课程推荐,我会在直播课中详细拆解细节。^_^

案例一:打赏类头部主播胜仔,经常在直播间挂风车(H5链接),带游戏。每次直播间场观几千万,游戏类型多以仙侠重度手游为主。抖音黄v

 

 

(数据来自抖查查平台,下同)

 

案例二:能带仙侠的不止打赏一哥,还有这种轻度游戏直播间(FC、贪吃蛇、跳一跳、3D的IO游戏等)。一般场观也能几万到几十万,挂个氪金仙侠,每天也能转化不少充值玩家。

 

案例三:当然还有一些轻度游戏,抖音小程序在哪里添加带量转化的案例,不知其中套路大家看明白没有^_^。以为下的是僵尸,其实... ...

 

 

关于直播间给重度游戏倒流,已经成为行业热点,真正的带玩直播间正在疯狂的铺规模。目前仙侠、回合制产品较多。传奇还没有正式放开,之前见到某传奇直播间万人在线,倒流和营收能力恐怖的一B,坐等第一波白名单账号横空出世^_^!

 

还有K12直播间,凶残的一B,某些直播间单日投放可以大几百万了。转化订单接近单日10万单。凶残呀!波波最近在卖童书,好的时候一个月也超过2000W的GMV了,近期有K12客户爸爸让我们帮助指导下直播间,我们打开他的后台一看,没哭死,所有的同款童书,都比我们便宜5-15元,亏钱卖货引流,太TM凶残了。

 

近期我们也帮助一些K12客户起直播账号,1周内,单直播投放突破几十万预算,欢迎甲方爸爸,核心代理大大勾兑合作^_^千川我们还是不错滴!

 

再看一个招聘类的转化数据,带货达人刘楠老板,系列视频+直播,拿到6000个求职offer。爆发力超过了所有招聘App的承载。

 

新的流量生态,新的玩法,值得更早布局,传统运营思路要向电商流量、视频引流能力,直播间能力建设演变。新的挑战隐含着新的机会。新的生态造就新的流量之神,文章先写这么多,我们后面直播间聊!

 

【投稿人原创】

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  • 本文由 发表于 2021年8月12日12:19:46
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