抖音直播带货上千万:带货+直播成变现新风口!

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2021年4月24日17:27:23 评论 89 1621字阅读5分24秒

抖音直播带货上千万:带货+直播成变现新风口!, 直播带货大火,成为变现新风口,这对我们有什么启示,我们该如何做好直播带货呢。

与往年相比,今年“双十一”最大的变化就是“直播带货”刷爆了大家的眼球。一支话筒、一台电脑、一个摄像头,就可以完成室内直播。所见即所得,如何才能成功运营餐饮店?这五点技巧要知道。万物皆可播的展示方式,让“剁手党们”边追直播边购物,成为一股新潮流。

抖音直播带货上千万:带货+直播成变现新风口! 一、什么是直播带货?

直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。根据产业调研及数据测算,2020年“直播带货”总规模有望达到4400亿,有人戏称2020年是“直播电商元年”。

直播带货可以帮助粉丝在茫茫海量电商商品里减少搜寻成本、试错成本、时间成本。

在前几天抖音再次整顿了低质的带货模式,强调鼓励真人出镜,并加大了对直播播主的扶持,加快短视频带货规范化的进程,这也推进了新的短视频带货模式——推广视频+直播 。

那为什么有播主上了[电商达人销量榜],但看他近期的推广视频数据,却没什么明显的增量?其实这是因为[电商达人销量榜]不仅统计视频关联商品的带货数据,也包含了直播带货的数据。

基于抖音特有的推荐算法,可以将带购物车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,而如果播主同时有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入 。

通过爆款推广视频结合直播推广的方式,不仅能赚取佣金收入,还能利用爆款视频的曝光给直播引流,通过“视频 带货 +直播 ”的方式,实现高效带货。

   二、如何进行抖音直播带货?

直播带货依赖于人,主播本人对于这个产品和粉丝之间互动的关系,但是短视频的内容去带货的时候就依赖于内容,创意的本身,如果爆发了,那就会按照抖音的推荐逻辑进入到王者级的流量池里面,销售量就会大很多。

[1] 短视频带货特点

内容的种草化、单品爆款化、交易的私域化 。

我们了解这些内容、抖音怎么一键清空喜欢特点之后,就有针对性的可以根据这几个特点来营造我们短视频的内容方向。

[2] 短视频变现布局

现在的变现途径,比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费。

你的内容要是有趣的内容,抖音上的游戏如搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的内容也得有用,如果没有用可能大家就划走了。所以我们在选择这些方向的时候,美食、美妆、妙招、评测、种草,全都是我们在做内容时候要去考虑商业化的最直接的方向。

[3] 短视频带货核心

一个是用短视频的内容去带货,一个是用直播的内容来带货。抖音带货的能力很强,但在这些带货的背后,其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链,如果你的供应链不完善,抖音上的游戏几乎都是等于0。

[4] 短视频带货供应链

有一些做短视频的本身自己就是供应链,但是像很多机构是没有能力去组建自己的供应链的,那么在选择的时候把它分成了三种。连讯社已正式上线,国内创新软文营销自助发布平台

第一个淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金,基本上都是跟淘客在联系。

第二种选择就是短视频旗下的这些小店。抖音的精选联盟,或者我们去跟单独的商家小店去合作,不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。

最后一个就是得自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情,是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了,我们才能最终去做好带货最核心的一点。

三、哪些行业适合短视频带货?

所有的短视频带货,不管是直播还是视频,一般视频是选择买或者是选择不买,没有比较性,但是如果价值高的产品,第一要看你的品牌度,第二看你的信任感。

现在平台上除了抖音不允许去发的行业之外,其他都可以。我们在选择好货品以后,同样的货品如果是爆款产品的话,我们是可以去选择它进行内容的再次创作,火的几率更大一些。要懂得去选择好的供应链,最后才会有好的转化,不管是现在所谓的私域流量也好,还是说公域流量也好,短视频都是一种能让这些实体行业去进行电商销售的新的路子,能很好的为实体行业赋能。

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