日活过亿,快手直播播什么?

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2021年4月20日10:50:47 评论 54 2385字阅读7分57秒

日活过亿,快手直播播什么?, 站在年末回头看,电商直播无疑是2020年巨大的风口。

去年双十一,口红一哥李佳琦5分钟卖光15000支口红,到了今年。这样的成绩似乎已经成为了电商直播标配。在快手116卖货王购物狂欢节上,卖货王辛巴2天卖了4个亿,第二名娃娃也拿下8000万销售额、100多万单战绩,比去年翻了一番。

日活过亿,快手直播播什么?

   对于高达数千亿的直播电商市场,主播们对自己粉丝精准的黏性和购买力一览无余。直播电商也成为了现阶段购买转化率最高的方式。

在娃娃狂卖8000万的背后,她也曾是一名普通的快手用户。最开始她将商品的照片发到快手上,很快出现了评论:你这衣服怎么买?随着想买的人越来越多,她开通了快手直播,从此一发不可收拾。

而在快手上还有着千千万万与娃娃一样的普通主播,并非像李佳琦一样为卖货而生。他们的直播同样有着巨大的价值。

12月10日,快手大数据研究院发布了《2020快手直播生态报告》,宣布平台直播日活用户突破一亿。这也是他们首次对自己直播生态数据的整理。报告全面展现了快手直播的生态,在这些数字的背后,意味着无限的可能性。

快手直播的触手几乎已经遍布直播界的所有角落。为了丰富自己的内容生态,快手先后建立了游戏、体育、教育、媒体、政务、音乐、汽车等垂直领域的内容账号,扶持各领域的账号内容创作。

 

此外他们还统计了全国不同地区的直播偏好:北京人喜欢直播书法绘画;天津人乐意听相声;山东人直播生活气息浓厚,爱直播育儿、烹饪、装修;新疆靠山吃山,直播玉石;江苏靠海吃海,60%的海鲜主播都在这里;最后也不知道上海人究竟经历了什么,会去直播征婚。

如此丰富的直播品类与用户年龄层,背后正是我们身边的生活百态。

普通人生的直播百态

快手在报告中指出:快手直播中直播数量最多的品类正是各位主播的本行。

 

实际上,快手上的直播是来自用户的真实需求,他们更像是直通无数普通人的电视台,手机里放映的正是大家自己的生活。

相比较大家更为熟知的游戏或秀场直播,普通人的直播有更强的生活性和日常性。在那些经过剪辑的视频面前,直播少了一分精致多了一分鲜活。

 

我们甚至可以在快手上看到各种面临失传的传统手艺:从潮汕英歌到青砖青瓦脊兽、从京剧到唢呐。在家就可以看到传统技艺。

相比纯文字、图片、短视频,直播拥有更强的互动体验。抖音3元1000粉结合快手直播普通人的特性,这份互动很容易就会化为一种陪伴感:一位拉二胡的老人或许不会有大量的观众,但对他和自己的固定观众来说,这份陪伴感的重要性远远大于礼物的收益或粉丝数量。抖音3元1000粉

报告中还有这样一页值得注意:

 

60后主播每日收获的赞数最多,70后主播每日评论数最多。抖音火山版下载在其他直播平台是不可能出现的现象。快手视频这个年龄层的用户在互联网时代基本属于被遗忘的人,充其量掌握微信等等通讯工具,晋升为互联网的参与者。为什么在快手上,中老年人的直播会得到这样的关注?

对快手来说,无论是短视频还是直播、娱乐还是教育内容,普惠是一直以来被强调的重点。所谓普惠,就是尊重,并将选择权与注意力交还给每一个普通用户。

这份强陪伴感的、普通人的鲜活直播内容,正是快手作为直播平台的最大优势。

人人都是李佳琦?

对比观察不难发现:游戏直播或秀场直播平台的流量通常集中在头部主播的直播间上,快手视频普通主播很少能有长时间坚持直播的;而快手从百万粉丝的头部主播到只有个位数粉丝的平民主播遍地开花。

回到前面的一张图:

 

大部分主播都将本行作为直播内容,而批发零售商在这之中是"时间最长,热度最高"的。平均每人每天直播时间接近10小时,每人获赞39000个、评论2600多条。

当我们结合快手上的直播都是普通人之后不难发现:跟其他平台不同,抖音妈妈洗澡相比李佳琦这种头部大主播,快手上卖货的商家大部分都是普通主播。

在双十一期间,各路电商平台除了搞补贴降价以外,不约而同纷纷试水直播领域,除了表面上跟着风口下注以外,他们更需要通过直播带货这一杀器来带动平台活力。在中国互联网人口红利消失,流量见顶的大环境下,如何更有效地获取用户的注意力,成为了大家的首要课题。

回顾一下传统的线上购物模式,用户自己浏览商品自己购买,类似超市的自助模式,只保留"人与货"的互动;那么直播带货带给顾客的更多是一种归属感。他们直接出现在镜头前,抖音妈妈洗澡直观地展示自己手里的商品,讲述自己的使用体验,除了人与货之外加入了更重要的场景,本质上跟线下店里坐下聊天唠嗑的状态是一模一样的。

所以网络购物和直播带货其实解决的是不同的需求,不只是为了消费的、强互动、带有乐趣同时也可以消磨时间的直播形式,考验的正是主播与用户之间的信任感。

 

在快手的直播报告中,可以直观地看到在女性群体中,每百赞有三分之一是给了卖衣服鞋子的主播。每百评论更是有一半都给了卖衣服的主播,这些评论大部分都落在了大量中小直播间的头上。

以李佳琦为代表的头部主播直播间的流量越庞大,同平台其他主播的生存空间也就越被积压,流量的中心化由此愈发明显。像最开始娃娃这种普通的主播几乎没有任何生存空间;而只有在流量分布较为平均的、去中心化的平台,将会有效规避互联网市场常见的马太效应,让更多的主播有机会被观众看见。

当用户打开快手主页,双列、可选择的交互形式作为产品设计的核心思路。创作者和用户可以轻易通过自己的选择来筛选到自己的目标。与纯算法推荐相比,这种基于信任的关系需要更长的时间去培养。尽管内容的爆发性不足,但随着时间增长,粉丝将更容易将优秀的直播与视频内容制作者筛选出来,将人与人连接起来。2020城镇职工养老保险缴费标准

这样经过时间沉淀下来的关系,往往是最相互信任的。而在直播带货中,通过信任达成的买家卖家关系,往往能走得更远。

相比将流量用来扶持大主播来创造收益,将注意力更合理的分配到普通人身上,让更多的人能从中获益,是一件更需要耐心的事情。

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