在哪里可以找到宝妈群体?掌握三计便可

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2020年11月20日15:40:06 评论 5 2265字阅读7分33秒

在哪里可以找到宝妈群体?掌握三计便可,“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”这是来自《孙子兵法》的开篇第一句话。

作为的营销者或者创业者,我想把它改为“钱者,人之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”

在哪里可以找到宝妈群体?掌握三计便可

  对于创业者来说,怎么Z钱,如何Z钱就变成一个非常重要的问题。做什么生意赚钱像大多数创业者一样,我有会去找很多项目,只不过找项目归为找项目,看完不去做那啥也得不到。

不过我一般不会去做?这是为什么呢?

没有完全把握好的事情,我完全不做。这个道理虽然简单,但好多人不懂。没有人认真的想过一个项目的前期,中期,后期的运营过程,只是凭着其他人说日Z几百上千就乖乖上当。

在哪里可以找到宝妈群体?掌握三计便可

  曰:“脑子是个好东西,但很多人没有。”

《孙子兵法》中的计篇,即不是计谋,也不是计划,而是计算。一个项目展现在你眼前的时候,做什么生意赚钱第一件事情就是计算这个事情的真实性。

这是最关键的一个步骤。但很多人恰恰是忽略这个步骤的重要性。

这两年,在互联网上待久了,项目也看了很多。总结起来不过就是那么几种

站长,自媒体,抖音,快手,小红书,喜马拉雅,知识付费等。

以上的每一个板块,跟一个行业相结合,就是一个项目。所以,互联网上的项目是非常多的,几乎数不清。

那么,如何判断项目的真实性?

首先,判断这个项目是不是跟终端客户接触。

很多项目就会以各种名义包装成“投资项目”,宣传口号写的是:只要你把钱,拿来每天给你百分之几的提成或者是让你玩玩手机,就可以轻松躺Z。

有可能吗?有的话,我早就知道了。

然后,以项目搜项目,看这个项目是不是有其他同行在做。用百度搜索或者是微信搜索,这两个地方的内容是最多的,其它太少了。

通过百度搜索和微信搜索确认项目存在,多看几篇文章了解项目的操作步骤。

值得注意的事:现在几乎没有什么蓝海项目,最多最多就只有半蓝海,基本都是红海。

所以,发现一个项目,肯定不只你一个人看见。

在你之前,肯定有很多前辈做过类似的事情,通过搜索掌握就能轻松掌握项目操作的框架。

最后,再考虑是否购买项目或操作项目。

仔细了解完项目的真实性之后,接下来到第二件事是计划

曰:计划赶不上变化,你也要计划

多数在操作项目的时候,很喜欢生搬硬套,拿来即用,没有做一定的计划。导致在推进项目的时候,有时过于的匆忙,有时过于的懒散。

这一紧一慢,是多数操盘手,kfc兼职尝犯的毛病。不管在何时,给项目做计划是尤为重要。

比如简单拆分项目的前期,中期和后期。

前期要分为什么内容?物料,资源,策划,产品,招聘等

中期呢?加人,加物,加钱,确保项目顺利度过中期

后期呢?打磨整理出一套体系,交给员工去做,自己“退休”。这里的退休不是指狭义上的退休,而是指广义的退休,演讲,培训等等,类似马云爸爸的生活。

没有计划,犹如一支没有经过训练的军队,结果不是,不是项目停滞了,就是合伙人闹翻了。

计还有第三层还有,便是计谋。

先经过调研,发现项目可行,可操作性,也有一定利润。再经过计划,布局。到现在正个项目的思维框架都都已经变得清晰。

项目能操盘,而且还有一定起色。最终来到计谋,也就是谋略篇。

如何通过思考发掘潜在信息,从而制定谋略,这也是我们操盘手要学的知识。不过,谋略这种东西随环境而变,无法确切说明。

接下来,我就以学员小青操盘的案例讲解,计的三重属性。

背景:小青是一个二胎宝妈,每天照顾宝宝会有很多烦心事,它会把这些烦心事记录下来,偶尔还会记录大宝和二宝的成长日记。

作为一个母亲而言,她深知孩子的教育是非常用要的,所以她每天都会浏览很多国外的文档,了解宝宝成长每个阶段的教育。搜集整理,宝宝教育各类的书籍文档,都下载了一大堆。

0~18岁教育的几乎都囊括了。

当时她问我:像我一个宝妈,手机赚钱如何利用手头资源变现。

我跟她数说:把你的知识整理成体系,然后在朋友圈,论坛(育儿网,妈妈帮),APP(宝宝树、宝宝知道、妈妈社区)吸粉。

对于小青来说:学习不是什么难事?重点是如何变现。

计1:有多少钱,干多少事

计算出产品的成本,制定产品的销售额,那么利润=销售额-成本

小青把自己的收集的宝宝教育整理成一套课程(自己录制),那么成本几乎是为零的(这里的成本指显性成本)。

正常引流的话,出一单就是赚,这也就是为什么我总呼吁大家做虚拟产品的原因。

计2:制定计划,稳扎稳打

找出10~20母婴APP,5~10母婴网站,参考宝妈的需求属性。

比如:孩子不吃饭,kfc兼职孩子挑食,孩子喜欢玩,怎么教育孩子等等的痛点。

整理到EXCEL文档,然后在APP和网站中分别查看同行如何引流,是免费送东西,还是打折。

转化端:个人号or公众号

这都需要考虑,然后仿照一个案例适当模仿。

计3:三分天下,谁来称王

母婴行业门店都在稳步发展,预计到2020年,母婴市场就会达到3万亿。

这里面能够有多少肉和汤,看看图片就知道。

小青做的是小孩的教育方面,无论是做什么类型的产品,只要和宝宝挂上勾,基本就是大痛点。

宝妈三大痛点:

1.孩子挑食不吃饭

2.孩子贪玩不学习

3.孩子喜欢大哭大闹

结合小青做宝宝智力教育的内容,手机赚钱至少可以策划三部分内容

1.孩子挑食不吃饭,影响智力增长(缺营养)

2.孩子贪玩不学习,影响智力增长(玩和学习结合)

3.孩子喜欢大哭大闹,影响智力增长(引导沟通)

总结:

找到项目是一件非常容易的事,找到一个项目能Z钱是很容易的事,找到一个项目既能Z钱又Z大钱就是不是很简单了。

项目的挑选,离不开前期的观察和搜索,牢记简单的经济学原理:利润=销售额-成本,就不会找到亏本的项目。

3计有任何1计你有所疏忽,就会造成项目的崩盘和失败,这是操盘手需要注意的。

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