一晚赚200多万,直播电商MCN是如何运作和赚钱的

财富学堂
财富学堂
财富学堂
2601
文章
0
评论
2021年4月13日11:38:18 评论 40 2928字阅读9分45秒

一晚赚200多万,直播电商MCN是如何运作和赚钱的,

MCN(Multi-Channel Network)业务覆盖红人签约、孵化、批量账号管理、专业创作技术支持及持续性的创意支持、选题/审核通过社群运营、内容生产运营、内容渠道分发、平台资源对接等。

通过内容生产、KOL运营实现多元化的商业变现。

私域电商研究中心通过公号显微故事授权,获得其采访的某家淘宝MCN机构管理者的内容,大致能清楚了解直播电商的MCN机构是如何运作和赚钱的:

一晚赚200多万,直播电商MCN是如何运作和赚钱的

口述人:韩春度,职业:淘宝MCN机构管理者

没有深入了解的话,大家都觉得这个行业里遍地是黄金,做MCN应该赚翻了,但事实远没有你想的那么简单。

我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年,主播有多辛苦我是知道的。

40 万粉丝大概需要三年时间的积累,前提是你每天都要做无间断的直播,每次直播7- 8 个小时不休息。

即便是下播以后,也马上要去找明天的货,所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。

如果第二天不直播,粉丝就会流到别的主播那边,你也不敢休息。

这三年时间,最赚钱的倒不一定是靠主播带货,反而是销售直播课程。

在一些平台上发布免费的直播课程,有感兴趣的人就对他们进行推广,紧接着销售价值 3750 元的整套课程。

你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望,所以课程的收入占了我们的大头。

更重要的是,这成为吸引未来主播的方式之一,学员和老师互动,会产生天然的信赖感,那些条件好一点的主播就很容易选择和公司签约。

为什么要那么多主播?因为这个行业流动性实在太大了。

杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。

整个杭州主播里,应届生的比例占30%左右。火山直播但大部分年轻人都吃不了这个苦,最多坚持一年,最少或许播两天就消失了,所以找主播是MCN机构里持续的命题。

直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的,一般他们都不需要我们保底,最头疼的是那些小商家。创业的首选项目 制尊大师艺术品

但苍蝇腿也是肉,行情不好,我们都不能放弃。

我们的办法是,把一场直播切割成 30 个坑位,每个坑位收 900 元坑位费+20%的佣金,这样可以尽量把底部商家都兜进来。

比如,假设一个坑位最后的销量是 400 元,抽 80 元的佣金,那么一场直播下来,连同佣金+坑位费,能够赚 14400 元。

接着,如法炮制孵化出 100 这样的素人直播间(每人每晚 30 个坑位), 3000 坑位* 900 元,是 270 万的盘子,然后通过代理分发出去,每个代理的提成是 500 元/坑位,那么一晚上纯坑位费的 120 万,这还是没算上佣金的。

不过别觉得血赚啊,毕竟有这么多素人要养。

每个素人采用底薪+20%佣金的方式支付费用。

能够赚钱的主播,他的开销也会慢慢的水涨船高,有消耗。比如,团队需要助理,买手,化妆,灯光……这不都需要成本吗?

MCN发展历程、业态类型及市场规模

MCN链接平台、KOL和广告主等多方环节,小甜甜抖音主要通过规模化的签约或孵化红人、帮助红人通过内容生产、包装推广、多平台运营等方式进行商业变现。

对平台而言,MCN提供了丰富的优质内容,有助于平台更高效的构建内容生态。

对KOL而言, MCN机构以工业化的生产方式组织内容生产,在选题策划、脚本创作、拍摄剪辑等阶段可提供专业的支持。

同时,中小型KOL还有望受益于MCN机构给予的资源倾斜。

对广告主而言,MCN 机构可根据品牌方需求进行达人匹配、多渠道分发,成为品牌广告营销的关键环节。

2020- 2020 年为MCN行业萌芽期,微博、微信等平台开始出现一些有影响力的自媒体,部分广告营销公司转型从事MCN。

2020- 2020 年进入发展期,资本推动短视频PGC行业迅速崛起,多账号矩阵的孵化模式进化而成,创业者开始进行电商、付费等多种商业尝试。

2020- 2020 年进入爆发期,各大平台转型并推出“内容补贴”战略,吸引大批包括直播公会在内的红人机构转型MCN。

MCN机构数量在 2020 年激增304%达 1700 家。

2020 年起行业进入进化期,一方面,原有MCN在内容输出的基础上强化商业输出模式,并紧跟淘宝直播等热点,拓宽自身业务边界;另一方面,新的MCN还在趁新平台崛起还在不断涌现。

MCN业务以内容生产和运营为内核,以此为基础衍生出多种业态形式,主要包括七大类:内容生产业态、运营业态、营销业态、电商业态、经纪业态、社群/知识付费业态、IP授权、版权业态。

其中电商业态在基础业态中融合电商元素促进销售转化,将传统以广告变现、IP变现为模式拓展至电商销售变现,一定程度上拓宽了单一KOL商业变现的天花板,逐步成为更受 MCN青睐的变现方式。

2020 年起步初期的中国MCN市场规模仅为 8 亿元, 2020 年快速发展,同比增速高达300%,此后每年都保持40- 50 亿的绝对数增长。

2020 年后行业增速放缓至50%左右,逐渐进入整合期,一些小型机构开始被淘汰,中大型机构不断拓展组织规模以寻求规模效应。

2020 年中国MCN市场规模达到 168 亿元,中大型MCN机构占比不断提升。

对比 2020 与 2020 年, 50 人以下的MCN机构占比由42%降至18%,300 人以上的MCN 占比由11%提升至31%。

在经历了2020、 17 年爆发期后,资本融资趋于理性,行业融资规模出现明显下滑, 2020 年行业融资金额仅为 35 亿元。

根据克劳锐对 315 家MCN机构的调研结果, 2020 年营收规模超 5000 万的机构超 3 成,但营收规模大于 3 亿的机构占比仅约2%,头部机构如涵 2020 财年收入也仅为10. 93 亿元,并未出现明显的行业龙头。

当前多数MCN的变现模式仍相对单一,头部机构在巩固自身优势的基础上,也在不断地探索适合自身运营模式的多样化变现渠道。

营收过亿的MCN大都建立了各自的KOL矩阵,由于头部KOL打造具有偶然性,腰尾部 KOL的孵化成为各大MCN扩大业务规模的核心。

营收亿元以上的MCN全网KOL账号总数通常过百,但头部KOL通常仅为个位数。

主要原因在于,“人”具有典型的非标准化属性,头部网红的孵化除公司运营外,需要独特的个人气质与机遇,几乎不具有可复制性,因此各大机构将重心集中于孵化腰尾部网红。

以上市公司如涵为例,其网红孵化策略为:选择基础粉丝2000- 3000 的素人进行筛选,正式签约后在6- 8 个月的时间内投入资源为KOL打造人设、小甜甜抖音制作内容、投放平台,促使其迅速成长为拥有30- 50 万粉丝的腰部红人。

随后通过广告、电商等方式进行商业变现,这一策略下的腰部红人孵化成功率较高,可帮助公司持续拓展业务规模。

品牌商与MCN合作的那些“大坑”

当然,由于MCN机构众多,业态复杂,直播电商又处在风口,所以MCN与品牌商的合作过程中也出现了一些“大坑”,接下来做个简单的盘点:

第一种:用你的钱,买你的货。抖音丹霞地貌

首先,MCN机构故技重施,用「漂亮」的直播数据,引起品牌商的注意。但由于近年来,开好一家服装店这几个方面要考虑?了解一下,虚假数据的层出不穷,不少品牌商也开始谨慎起来。

为了消减品牌商的顾虑,MCN机构一般会在合同中写明:一场直播能够达到XX%的下单率,但是需要品牌商先支付不可退的定金。

直播中,MCN机构会用大量僵尸账号,疯狂下单,看到一路飙高的销售。

财富学堂
  • 本文由 发表于 2021年4月13日11:38:18
  • 转载请务必保留本文链接:http://www.133229.com/3840.html
头条号营销带货狂卖800万 抖音短视频

头条号营销带货狂卖800万

头条号营销带货狂卖800万, 一本书可以靠一个KOL的一篇文章带货实现多少销量?答案是:800万。@脑洞历史观 是今日头条的一位历史领域创作者,他用一篇文章推《俄罗斯大师科学丛书》,全平台流水超过80...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: