王老吉的“广告营销四板斧”

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2021年4月9日11:44:30 评论 15 1504字阅读5分0秒

王老吉的“广告营销四板斧”!抖音直播带货

为什么王老吉的广告营销方式值得所有品牌学习?

1、广告的本质决定了他的普适性和大众化

广告,是品牌主到达受众群体的一个传播手段和技巧,是一种面向大众的传播方式。而广告投放不仅可以为品牌带来曝光,更重要的是将品牌精神传递给受众,当影响用户心智这一环节积累到一定程度,自然便会激发消费者的购买欲望。

王老吉的“广告营销四板斧”

可以这么说,如果一家企业在做营销规划的时候,不做广告投放,那就不叫营销,只能称为纯粹的卖货。

广告应该做到容易懂、简单化。

一个好的电视广告,广告核心内容既需要有延续性、有生命力,也应该采用大众都能轻易懂得的方式和内容,并且做到简单化,只有简单的信息在传播中才不容易丢失记忆点。

大众听得懂,猫爪短视频记得住的广告才是好广告,品牌广告只有“大众化”才能“化大众”,猫爪短视频就拿王老吉的广告语一样——”怕上火,喝王老吉“,简单明了,短短7个字定位了其产品属性及功效,奠定了其在凉茶市场的龙头地位。

2、广告需体现品牌调性和产品核心

在内容和口碑为王的当代,品牌好感度远比知名度来得重要。王老吉此次夏季广告,在坚持新生代年轻化战略,洞悉“粉丝经济”趋势的前提下,首次邀请流量偶像周冬雨和刘昊然加持,在代言人和宣传渠道等外在形式层面升级后,却始终坚持自己的品牌独特性,将王老吉“怕上火”的理念深深根植于消费者心智中,简单直接不做作的广告形式,又能有效地突出品牌理念,消费者对品牌的好感度自然直线飙升。

3、渠道和平台是广告曝光的关键

广告内容应该为品牌形象和知名度服务,但是如果没有足够的曝光量,广告内容做得再好,也只能是孤芳自赏。对于任何品牌而言,品牌知名度永不知足。

在信息爆炸式和媒介碎片化的今天,消费者的注意力继续呈现着分散化趋势,人们总是很健忘,德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉我们:人们遗忘一件事情的速度不是线性的,而是开始遗忘快,而后续遗忘的速度就会变慢。

解决这个问题最好的方式就是——重复,反复重复,多渠道多平台全方位进行广告曝光。

作为如今真正家喻户晓的国民凉茶品牌,王老吉深谙这个道理,这个夏季,我几乎到处都能看见王老吉的广告,从传统媒体到社交媒体,线上线下一起“密集围攻”,深度营造品牌“沉浸式”广告体验,力求打造“流量级”广告效应,实现品牌强势刷屏。

4、广告思维应融入传播思维中

马蜂窝和知乎的洗脑广告与华帝刷屏之间的差别,其实本质上来讲是品牌传播思维的不同,是新旧之争,是传统广告思维和社会化传播思维的火花碰撞。

品牌应该将广告思维与传播思维有机融合起来,广告需要以新的方式融入到当下的营销环境中,才可获得新生。

①把广告做成互动

广告互动化,关键在于品牌不要自说自话,要让受众产生参与感,在亲身体验中与品牌亲密接触。

王老吉夏季广告所承载的“190周年大狂欢”扫码有礼互动活动,粉丝购买王老吉并扫描二维码即可领奖,是王老吉将常态场景与事件场景相融而成的产物,既能通过广告占领消费者心智,消费者又能够为通过互动获得更好的广告体验,这样的广告观众当然喜闻乐见。

②把广告做成内容

在如今内容营销大热的趋势下,品牌更应将自身广告“内容化”,内容植入的意义在于,消费者收看内容的时候,抖音直播带货实际上也接收了你的广告植入。又因敏感问题被查,抖音出海前途堪忧?

《恋爱先生》与《远大前程》两部影视剧都有着“内容营销老司机”王老吉的植入身影,品牌广告植入融入情感与生活,情境化植入引发观众共鸣,让观众潜移默化接受了王老吉凉茶是家喻户晓的国民凉茶设定。抖音壁纸

  在当今广告营销套路一成不变、用户审美疲劳、红利大幅缩减的大趋势下,好的广告营销最终一定都会回归内容,这是驱动整个行业前进的核心动力。

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