直播带货开始火,说明了什么?

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2021年3月6日20:50:49 评论 111 1027字阅读3分25秒

直播带货开始火,说明了什么?,

直播带货为什么火?

答案很简单,直播电商是新的流量蓝海。抖音怎么取消关注

这几年的中国零售,发展的非常不理性,尤其是新工具开始打通支付功能之后,流量就成了很多人追逐的目标。火山直播不管青红皂白,有流量了就先卖一波。接着就会有很多人蜂拥而至。然后就是各种老师、富二代抖音专家、培训班,手把手的开始教你这个,教你那个。

直播带货开始火,说明了什么?

直播带货也是一样的,这个领域为什么会火?是因为商业流寇太多导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商,到全民搞直播,这个过程并没有什么太本质性的差别。

要看清直播电商能够火多久,首先要分析这种业态的本质是什么。

直播带货的本质是什么?

直播的本质是什么?把产品通过镜头给用户来看,并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,当然转化率要好很多。

可以这样理解,抖音怎么取消关注直播是转化率更高的电商表现形式。所以,淘宝直播的体量会非常巨大,因为淘宝本身就是很大的精准购买流量。而其他的短视频平台的直播,也因此搭上了电商的末班车。

所以,从流量和流量转化的角度,我们可以这样总结一下,淘宝平台因为平台本身都是购买精准流量,所以转化率相对比较高,但受制于站内,相对流量会受到制约。短视频平台因为本身都不是精准购买流量,所以转化率相对淘宝平台会比较低,但由于本身是开放平台,相对流量会比较大。

目前的直播,二季度公募基金展望 爆款产品难现 建仓良机渐显无论是哪一种形态,都有一个前提条件就是流量获取的能力,流量获取能力高,主播的转化能力强,这就是一个很好的生意。相反,如果流量能力不行,主播能力又偏弱的话,就很难得到很好的结果。

但无论如何,快手看片下载从微商到直播,总算已经过度到TOC了。过度到C,那就意味着供应链的能力要一定跟上了,这对消费者来说,是好事情。

在未来三五年,内容能力将会成为企业最为硬核的竞争力,因为流量越来越难搞,而短视频的流量不取决于人民币,而是取决于内容能力。如果内容能力足够强,那么流量的成本几乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是,这才是真正的时代红利。

所以,优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户,直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。快手看片下载如果配合得当,这是天然CP,会得到更多精耕细作的机会。

还是那句话,直播能火多久,不重要,认清楚直播的价值,想好直播能在你的营销结构里扮演什么角色,才是最重要的事情。

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