抖音一天卖出23套房!地产项目如何做短视频营销?

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2021年3月5日16:41:34 评论 32 751字阅读2分30秒

抖音一天卖出23套房!地产项目如何做短视频营销?!

一边是风中萧瑟的楼市,另一边是如火如荼的电商。快手刘过去的一年,什么是黄金红包 微信怎么发黄金红包?,李佳琦和薇娅这两个名字让不少营销人变成了“柠檬精”,同是营销,李佳琦年入2亿,直播5分钟狂卖10万多包火腿,致企业股价暴涨,市值增长5亿。而薇娅从衣服、母婴产品到美妆、食品,无所不卖,去年更是创造15分钟爆卖40多台车的历史。

短视频和直播正在颠覆传统营销玩法,就连高度依赖线下渠道的房地产、汽车、家居,去年也传出不少直播和短视频营销神线年,不少营销人先行一步,尝到甜头。据明源君了解,有人通过短视频推广,一场直播活动销售了23套,净赚120万。有人通过拍摄短视频,火山一天获客五组高意向用户。有人打打游戏拍拍视频,就能卖出两套房。

抖音一天卖出23套房!地产项目如何做短视频营销?

高日活、本地化营销短视频是下一个地产营销风口

1、2020年短视频日活用户数量将破10亿

客户是谁?客户在哪?这是营销人做每个项目前必须回答的问题。在过去,抖音很火的结婚祝福语地产人的营销重心放在广场、车站等人流量大的地方。而在互联网时代,抖音芽家线上与线上的边缘正在模糊,有高频次消费行为、占据人们大量注意力的还会是传统的线下广场吗?

2,打通线上线下,精准推送给附近的人

尽管短视频用户与购房人群高度重合,日活高基数大,然而对于房企而言,能转化能成交才是王道,短视频真能打通线上线下,精准地推送给本地意向群体吗?

针对本地化营销,短视频平台都开发了同城、POI推送等模式,用户可以选择添加地点信息,或者开通POI信息流,在视频发布后,平台首先会先推送给附近的用户去看,你能精准地触及附近的人。并且,短视频平台开发了通讯录好友功能,如果你通讯录里的好友没有删除你的联系方式,他的推荐里会自动显示你发布的视频,这无疑能增加客户黏性。

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