抖音必火人设“三问”原则

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2021年1月31日18:27:33 评论 59 1806字阅读6分1秒

抖音必火人设“三问”原则。火山 必火人设“三问”原则

人设“三问”即指“我是谁”“我是干什么的”“凭什么让别人喜欢我”。

抖音必火人设“三问”原则 三问原则完成的是选人,选类目,免费下快手选赛道这三个步骤。

   第一问:我是谁?(选人)

这一问是用来明确IP人设是否清晰,是否为一个可培养的IP人选。通过这一问,可以完成“选人”这一步骤。在选人的时候会有以下5个方面的考量,也就是达人IP力分析的5个标准。

第一点是达人优势,也就是对达人的才艺、外貌、内容输出能力等进行全面的优势分析;

第二点是达人的劣势,对达人的性格、创新能力、内容输出能力等进行全面的劣势分析;

第三点是风险分析,也就是对签约达人给公司带来的显性风险、加盟亲亲天使母婴店需要注意什么?这些方面需要多关注隐性风险等进行全面分析;

第四点是辨识度分析,对达人的人设、赛道等在抖音和其他视频平台的辨识度进行全面分析;

第五点是达人商业变现能力分析,就是对达人的商业变现可行性、变现方向、变现渠道等进行全面分析。基于这五点考虑标准,来确定适合的ip人选。

以办公室小野为例,小野最大的优势就是脑洞大、动手能力强,内容生产能力非常强;

劣势可能是不太爱笑,但是这个小缺陷在IP人设建立的后期可能并不算坏事,反而很多观众觉得冷漠脸也耐看和可爱;

接下来是风险评估,艺人曾经的经历、职业、宗教信仰和自己家庭以及未来职业规划、犯罪史方面都是我们需要做的背景调查,以此来规避掉一些不必要的风险,这方面小野也是三好青年;

在辨识度方面,小野不管是外形还是行为上,辨识度都比较高,她是有着超越正常人类的清奇脑洞,且烹饪画风堪称美食圈泥石流的都市白领形象。

在变现方面,小野以美食作为垂直领域,那我们会评估当地的美食这一块大概是有多大的盘子,会有多少的广告合作诉求,成都是著名的美食之都,所以成都做美食账号自然也是地利人和。

第二问:我是干什么的?(选类目)

这一问主要搞清楚我们的受众是谁,以此完成选类目这个步骤。比如我们是想吸引热爱美食的受众?还是想吸引喜欢看搞笑内容的受众?还是想学什么tip的受众?还是喜欢动物的受众?还是喜欢看唱歌跳舞的受众?

确定一个类目,就是确定一个垂直的细分领域。在这个领域当中去做内容来吸引精确的定位受众,这样在观众想要看这个垂直领域的博主和产品的时候,就会第一时间想到你。

以“办公室小野”为例,小野的账号选择的就是美食这个类目,就是想要吸引对做食物和吃东西感兴趣的广大受众。所以,小野就持续地生产这个类目的内容,抖音营销有什么优势,抖音的特点和优势,比如用饮水机煮火锅,在办公室擀面条,当用户想看“美食”类目的内容时,免费下快手自然就会想到她。

   第三问:凭什么让人喜欢我?

这一问是要明确IP性格是否鲜明,以此完成选择赛道的步骤。

还是以小野为例。做美食的人非常多,有制作精美的日食记,有在野外做美食的,有在厨房做美食的,还有旅游美食节目。如何旗帜鲜明地把小野和其他的美食号区别开呢?我们决定把小野设定成垂直在“办公室”这个特定空间的美食博主,我们的受众就是广大的办公室人群,这个人设的价值主张就是“办公室不止有kpi,更有诗和远方”。这是小野代表或提供的价值。它给ip带来目标明确而果断的行动,表明了ip将如何为他人提供帮助?

比如办公室的饮水机如何煮火锅,小野是如何利用天赋和经验来完成这件事情的?

对于超级ip来说,“真正的垄断”就是来源于ip的独特性,只有找到独特的人设,才能激发自己的潜能,展现独特的价值。那对mcn机构来说,想要打造超级IP,就要打造人的独特性。包括ip的形象、穿着、头发、眼神、手势、行为,都要向世界表达他的独特性。

如果能够通过人设的独特性迅速占领受众心智,形成深刻的人设印象,往往就能一夜爆红。

以代古拉K为例。大火的代古拉K小姐姐,看似跳舞是主要内容,但卖点其实是她的笑容。单纯而甜美的笑容吸引了用户大部分的目光,让人在疲惫的日常生活中收获一种久违的温暖和美好,瞬间心动,跳舞水平如何反倒是其次的。

许多粉丝声称,看到小姐姐的笑容感觉自己恋爱了,每天必须刷10遍停不下来,火山这只魔性视频获赞545万,转发数量高达50万次,舞蹈动态图成为宅男们争相下载的专属屏保壁纸。个人账号在10天内暴涨500万粉丝,代古拉K目前总粉丝已逾2000万,其爆发力可谓惊人。

甜美治愈的微笑+青春活力的舞蹈就是代古拉K的独特性,让她在受众心里快速形成深刻人设印象,也迅速实现了一夜爆红。

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