抖音快手市场的转变与竞争

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2021年1月25日17:12:30 评论 77 1872字阅读6分14秒

抖音快手市场的转变与竞争, 据2020年Q3中国短视频市场研究报告显示,抖音与快手的MAU合计达到了6.8亿。

抖音快手市场的转变与竞争 8月24日,抖音在上海举办创作者大会。会上抖音总裁张楠发表演讲时表示,短视频的发展超乎想象,预计到2020年,短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。

这从另一层面宣告了短视频增量流量争夺的继续,但争夺的阵地已经由一二线大城市转移到了三四线城市。

   抖音在成立之初与快手有着很大的差异。抖音代表着短视频“中心化”的设计理念,提供精心挑选、有热度的视频;快手则体现着“去中心化”,内容多与普通民众有关。

在用户方面,抖音的主力人群是居于一二线城市的年轻人,因此这些用户更具活力、更具个性,甚至更有自己的专业特点,从而使视频内容更具有创意和可看性。

但随着近年移动互联网流量红利在一二线城市的逐渐消退,抖音和快手也变得越来越像。现在的抖音也体现着“去中心化”并且也越来越靠近普通民众。

今年6月,快手创始人宿华、情侣头像抖音怎样实现直播引流?。豆奶短视频程一笑在全员内部信中表达了对公司现状的不满,认为必须要改变,并号召全员进入战斗状态,开启未来之门。

“看起来不错的数字背后,我们看到了深深的隐患:在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱。”内部信表示,松散的组织、佛系的态度,让他们寝食难安,快手管理层对此进行了深刻的自省和反思。

两位创始人的结论是:“如果说,一直以来,我们想成就一款伟大的产品,那么现在,更想成就一家伟大的公司。”

最后两位创始人给出了明确的战斗目标:2020年春节之前,3亿DAU。

为了完成3亿DAU的目标,快手拿出了40亿人民币的预算,最终获得了2020年央视春晚红包的资格。自2020年以来,春晚红包成为了各大互联网公司产品拉新的重要战场,微信、支付宝、百度等都是过去几年的主角。

据了解今年快手春晚红包的一大目标是——保证留存。因为红包拉新虽然能带来短期用户的快速增长,但解决不了长期留存的问题。所以快手在内部非常重视今年春晚期间平台内容质量的问题,希望通过好的内容质量能长久留存一些新用户。

从快手对3亿DAU目标的具体解释,可以看出快手对自己还是有着很大的信心。但只有信心是不行的,因为就目前情况来看,快手的DAU增长并不迅猛,距离3亿DAU也有较大的差距。

目前快手的平均DAU在2亿-2.1亿之间,在一二线市场上,快手也有了一些突破。7月份快手官方披露其一二线万。

据数据展现,今年5月快手和抖音的用户重合度已经达到了46.5%,而在一年前,这一数字仅为18.7%。所以日后抖音与快手的竞争变得愈加激烈。

   最后的流量之争

在互联网企业发展的早期,由于一二线城市用户最早接触互联网,对新鲜技术和事物有着更大的包容度,他们往往是互联网产品的第一批用户,大部分的互联网产品也打着“高逼格,高端大气上档次”的口号,专注于服务这些用户。

但近几年,代理金翠福珠宝 抢占市场商机的品牌,随着一二线城市移动互联网流量红利的逐渐消退,很多互联网产品在拓展新用户时,面临着获客成本高居不下的困境。

同时,一些如拼多多、趣头条等,以三四线市场为目标用户的互联网公司,不仅吃到了低扩张成本的甜头,还迅速获得了资本市场的垂青。

面对这些企业取得的巨大成就,情侣头像抖音一时间各互联企业似乎都在探讨,同时三四线城市的市场也成了各家巨头的必争之地。因为聚集在三四线的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

而短视频为他们打开了一扇新的娱乐大门。

根据数据报告显示,三四线城市的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非一二线城市,且增长更快。

报告还显示,三四线城市增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频是规模、时长增长最为突出的行业。

因为娱乐与阅读新闻不同,娱乐是人性的刚需,不间断推送的精品内容所带来的爽感,让人很难拒绝。所以对于抖音与快手而言,它们在三四线城市市场的竞争或许会更激烈。

此前双方具有很大的差异,前者主打潮流,后者主打老铁带货和土味视频;前者的壁垒在入驻的头部MCN机构数量,后者则是电商生态。如今再想找到这样清晰的边界已经十分不易。

因此,抖音和快手之间围绕用户的争夺必将再次升温。而曾经对增量市场的开拓,现在也几乎变成了双方在存量市场上的博弈争夺。

对于快手来说,3亿DAU目标的完成不仅意味着去拿下更大的市场,也意味着自己的市场不被抖音进一步侵蚀。而对抖音而言,抢占三四线城市市场则是其未来保住短视频领域内第一巨头的重要举措。

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