进入2020年,抖音直播带货该怎样选择?

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2021年1月17日13:21:59 评论 53 1673字阅读5分34秒

进入2020年,抖音直播带货该怎样选择?, 以前看图文买东西是主流,但现在已经越来越多的人通过短视频或直播买东西。当消费者在碎片化时间带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候,只要稍微有点好的脚本和剧情,加上诱人的优惠,对于普通消费者的“诱惑”是非常大的。

进入2020年,抖音直播带货该怎样选择? 是的,2020年,电商卖货爆发式增长只是开始,抖音电脑版2020年才是重头。因为用户习惯、主播素养、产业链条、政策导向等因素叠加,短视频+直播电商的时代全面到来,整个市场会比我们想象的还要大。那么,现在已经进入2020年,作为淘客主要渠道的一种,抖音该如何做?

   上个月底,抖音广告助手发布抖音最容易火的视频类型:

1. 好笑的视频,比如搞笑的剧情;

2. 能从视频中学到新的知识,比如一看就能学会的水煮鱼做法;

3. “好看”的视频,比如好看的风景;

4. 让人能“哇”一下的视频,比如奇闻异事;

5. 让人能感动的视频,比如救助小动物、弘扬社会正能量;

6. 不看你就亏了的视频,比如海底捞最全网红吃法等。

不过,快手app就算知道是这样的视频就会大几率的火,但是想要做到有效果,可没那么容易。抖音淘客历史很短,2020年10月份抖音开始尝试视频带货,而且只有50万粉以上的达人才能开通商品橱窗;2020年2月开始,只要0粉就能开通商品橱窗。而且到现在,粉丝数≠卖货能力。

   不同于其他平台的你的粉丝就是你的私域流量,抖音流量是属于公域流量,每次你打开抖音,出现的界面并不是你关注的人,而是抖音根据算法推荐给你的。

而且这里面的推荐机制是基于正反馈的逐级推荐,也就是一个又一个的流量池,只有视频数据通过了前期的流量池的检验,视频在后期才会进入下一个流量池,获得更多的播放量。

同时,系统判定一个视频的好坏,是看完播率、点赞率、评论、转发和关注这5个维度的数据,所以建议前期不要做太长的视频。

(PS:抖音的完播率并不是指播完整个视频,而是看完视频总长度的一半就算完播。)

当下,很多人做短视频的玩法,就是去花钱推广买流量,以及通过大量做垃圾账号来抢占自然流量,靠铺量高产取胜,所以这些抖音淘客账号,基本上有以下几个特征:

1.低粉带货,区别内容号

2. 利用多号矩阵,聚沙成塔,小团队运营一个矩阵的号段,大的淘客团队已经做到数十人运营上千个号段的规模

3. 标配DOU+,只要流量正常,账号有效,就把DOU+往死里投(当然会进一步优化各项数据)

4. 成本低

5. 反应速度快,一发现有一款商品爆了,大家马上蜂拥而上,持续拉爆

但不好的是,抖音淘客号段矩阵会有各种各样的缺点:

1. 视频相对于内容号的真人实拍,比较容易违规

2. 被系统识别为搬运视频会被限流量,账号被降权。

3. 现在抖音投放DOU+的审核,越来越严格,很多根本无法通过人工审核环节

4. 轻微的容易被封视频,挂的商品链接失效,严重的被封号

   确实, 抖音淘客最大的缺点是没有留存,最后的留存只有钱,还有抖音账号,哪里能买到pos刷卡机,2020年免费办理POS机,说没就没了。所以,更建议去建立自己的垂直行业的账号矩阵来进行围堵流量,同时签约培养IP来实现流量的正向增长,以及圈层流量。因为,无论哪一个平台的原则都是做好内容,如之前的微博、微信公众号,还是小红书,认真做内容的号总有自己生存的价值和生命力。又因敏感问题被查,抖音出海前途堪忧?!如果只是想做游击队,东一枪西一枪,只想抓住不到半年的红利期的话,那是另说。抖音最火的音乐

同时,值得注意的是,现在无论是抖音还是快手,都在打击那些通过不法手段批量注册黑产带货账号,刷假粉、假赞获得开通购物车权限。

截止去年12月25日,字节跳动安全中心在“啄木鸟2020”专项打击行动中,封禁抖音黑产带货账号15992个,拦截黑产刷赞、刷粉类的虚假刷量行为请求超过5.32亿次,短视频拦截黑产刷量注册抖音帐号请求超过8737万次。也就是说,抖音淘客们后续的运营可要仔细了。

目前,抖音还没有如快手那样出现绝对头部聚拢迹象,没有谁在抖音榜上能长期称霸,这也意味着抖音还有更多的想象,抖音还是值得继续布局,抖音最火的音乐2020年淘客们还可以坚定地聚焦其中。

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