抖音怎么引流?美妆行业如何通过抖音获客

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2021年1月8日13:20:21 评论 21 1361字阅读4分32秒

抖音怎么引流?美妆行业如何通过抖音获客?据全球调查统计表明,中国是全球美妆零售市场增长最快最活跃的市场。而且在当中增长最快还属于线上,线上的速度是线倍。正是因为如此巨大的市场潜力,所以越来越多的人都开始进入美妆行业。

抖音怎么引流?美妆行业如何通过抖音获客

  一、美妆行业为什么要选择抖音去获客?

为什么要选择抖音去获客,最大的原因是因为,抖音的用户人群跟美妆所需用户人群,在属性上有很大的相似性。因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主,对于这个人群,美妆产品比较符合他们的口味。

而且根据以往的经验已经有很多美妆达人通过抖音赚的盆满钵满。

比如在抖音上,美妆达人李佳琦10分钟帮网红卖掉1万支洗面奶;在双十一的时候,李佳奇还和马云两人比赛直播卖口红。抖音红人张凯毅据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找李佳奇做推广”,这样的带货能力简直OMG!小甜甜抖音如今,随着颜值经济的到来,以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

二、美妆行业如何通过抖音获客

1. 选择分类,做好账户定位

美妆其实是一个很大的领域,在此基础上可以简单分为以下几类:干货、种草、拔草,折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。

那如何去选择分类,其实还是得看抖音博主的 特性,不同的人设需要不一样的性质,大家可以灵活分析。

我们举1个案列,在抖音上有一个账户叫爱新觉罗男孩,他是一位男美妆博主,一个男生去教别人化妆,做的干货分享的账户,本身女生对于如何化妆就很有兴趣,再加上分享的是一个小哥哥,那自然就会更有兴趣。

2. 选择好变现的美妆品类

在同等粉丝体量的情况下,选择不同的商品品类,也会导致变现结果出现很大的区别。

因此我建议初学者做内容的话,要选一个擅长的、相对好变现的品类。

赛道的选择必须基于自身的基因, 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员,他们并没有相应的资源积累,但是却选择了美妆品类,也积累了几十万的粉丝,但因为缺乏客户资源,导致没有办法进行变现。

因此至于如何选择具体的赛道,还是要符合个人或者公司的基因,一定要符合自身原有的优势,而不是随波逐流做某个品类。

3. 如何源源不断的找到选题素材

玩抖音最核心的就是你要持续更新你领域的知识或者内容,比如你是做护肤领域的,那你就要去分享最专业的护肤知识。抖音是哪个公司的因为只有优质的内容输出才能吸引粉丝持续的关注或者产生消费。

举个例子,有一个博主叫“主编的心机”他是一个非常喜欢旅行的女生。她在旅行这个领域有很多第一手素材,于是她做了一系列旅行类选题,斩获了很多千万级别播放的视频。

那如果你实在不知道发什么内容,那我们可以通过测试的方法去操作。通过发测试视频去找到粉丝最喜欢的内容方向,然后我们再继续深挖和拓展,打造成系列内容,争取成为领域内最专业和最新的信息来源。

第二个选题来源就是粉丝的需求,比如说粉丝给你的留言、私信、问你的一些问题,这些有时候就是非常好的选题来源。

抖音上有一些电商测评类账号,他们会说,这是粉丝让我测的第几件好物。这个选题就是来自于粉丝。这要比凭空想更容易获得更好的效果。

此外,小甜甜抖音我们还要时刻关注各个平台的热门,根据最新最热(电视剧,电影,背景音乐等)结进行内容创作,尽量把这些专业的干货内容变得更加生动有趣。这可以非常有效地增大内容被曝光的概率。

【投稿人原创】

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