做项目爆品的秘诀——引流款该如何打造?

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2021年1月4日14:29:42 评论 22 1276字阅读4分15秒

做项目爆品的秘诀——引流款该如何打造?,玩淘宝的人都知道,宝贝不能只有一个,要多种多样,而且宝贝还要设置阶梯价格。在淘宝中,宝贝被分为以下几种:

爆品款 低润款 利润款 活动款

做项目爆品的秘诀——引流款该如何打造?

  爆品和低润款就是我们常说的流量款。

在很多实际案例中,无论是某猫某宝,还是玩的推广引流,引流款的思维无处不在。今天,就和大家探讨引流款在引流领域的作用。

1. 引流款是什么

从字面上理解,引流款的目的就在于引流,做淘宝店的人,手里2~3款引流款,这些引流款的毛利为1~10,接近于免费的价格送都有,不过需要买其他东西才有送。

引流款就像是足球队中的前锋,既要负责抢位,又要懂得抢球,还要懂得防守。引流款的设计并不是特别简单,需要参考一些数据,比如:1688,5118等工具,进行对比筛选。

2、引流款在销售的作用

做项目爆品的秘诀——引流款该如何打造?

  在服装店外面,总是会看到一筐20元衣服,这类衣服就是我们常说的引流款。通过低价的手段会短时间内吸引大量的用户过来。调查赚钱而店铺内部则摆放价格更高的衣服。

这就很类似我们经常提到的一元店,其实一元店的玩法也差不多,店铺外放置很多几块钱的玩具和笔记本,里面则放有10~50不等的商品。

做项目爆品的秘诀——引流款该如何打造?

  是否会有人去质疑这些东西?几乎没有。用户一旦走入商店,就被商家牢牢掌握在手里,大学兼职商家利用人性的贪念,设计一系列的交易步骤。从门前的设计到柜台的设计,都蕴藏着销售秘籍。

大多数人认为,引流款应该是有实体的东西。而互联网发展到现在,引流款更多转变成虚拟产,比如:电子书,公开课。

引流款可以分为以下几个层次:

免费送 低价 捆绑销售

免费送的玩法在中国已经不新鲜的了,优惠卷,打折卡,学生怎么赚钱打折卡,遍布每个角落。在农村,有些商店经常在周五的时候送出很多优惠卷,能保证周末的客流量不会减少过多。

低价的产品不等于低价值产品,设置低价产品的时候,要对产品进行包装,表现出这件商品的价值,又不会使用过多的成本。

捆绑销售则是把利润款和引流款结合在一起打出“组合拳”,如何快速赚钱茶叶加盟店如何选择店址?注意这4条避免踩雷,捆绑销售的目的是争取更多的利润。比如一款保湿精华199元,5张保湿进口面膜是20元。

那么可选价格在200~220元之间,具体怎么定价,要看用户的转化率。

3.如何设置引流款

设置引流款是为了短时间获取目标流量,引流款的选品也尤为重要

比如,化妆品公司公司常用的手法就是卖面膜,面膜卖得好,店面的销售数量也高。类似的还有口红小样,香水小样等等。

再比如,你在朋友圈卖水果,引流款可以是自己的选品经验和创业经验,用便签或wps把它写下来,下次用户预订的时候,可以把纸用牛皮信封包装一下,放点香料作为给用户的礼物。

再比如,你卖二手手机,如何设计引流款,很多二手手机都没有手机壳,数据线,针(后面的孔)。客户买单就把东西送给他,或者你觉得成本有点高,可以考虑让用户加价,比如2~5元加送手机壳,也是不错的方法。

总结:

我们在做项目中,不可避免要自己的主动引流。调查赚钱而引流的效果,取决于你的产品的价值和客流量。

在产品价值不变的情况下,增加可客流量是较为稳妥的方法。今天说到如何设计引流款,你学到了吗?

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