直播8天3亿营收,订单暴增375%:再大的疫情也抵不过企业的勤奋

财富学堂
财富学堂
财富学堂
1443
文章
0
评论
2020年12月9日20:26:19 评论 25 3101字阅读10分20秒

直播8天3亿营收,订单暴增375%:再大的疫情也抵不过企业的勤奋, 直播8天,3亿营收!

直播8天3亿营收,订单暴增375%:再大的疫情也抵不过企业的勤奋

   中途小胜,在这场累人累心的持久战里,何其不易,圣都装饰有4000名员工。每天一睁眼,创始人颜伟阳,就得发124万工资出去,哪怕位列中国家装行业前三甲,年营收25亿,成立近20年的圣都,都一度吃不消。

   “不能坐以待毙!”

董事长颜伟阳赶鸭子上架,天天开直播,还捧出了200余名员工播主,8天拿下2000多单,这段时间,他力排众议,给280个竞争对手开课 ,手把手教同行企业开单卖货。

颜伟阳说道:“我不怕模仿不怕竞争,还巴不得指导他们怎么模仿。第一第二不是我的目标,重点是要把行业做大做好。我从来没打算自己一个人好,大家一起好,挺好的。”

疫情之下,8天预售3亿元,怎么做的?

虽然这次疫情时间不长,到现在个把月时间,我却感觉像打了好久的仗,圣都4000名员工,我每天一睁眼,就得发124万工资出去,抖音音浪可以换多少钱当时一算账,我压力还是很大的。而且我自己预测不够乐观,心想5月份不复工那就惨了,春节期间,我在公司管理群扔出这样一个话题——坐以待毙,还是去战斗?大家一起讨论,最后所有人都说,坚决不能等死,我们要找活路。

初八,我们全员线上上班,当时定了目标:一个月时间完成2000单、3亿元预售,这么短时间,有些员工觉得不太可能,结果八天就完成了,超出我们很多人想象,而且,3亿的销售额,一半是非销售人员搞定的,真的是全员营销,发动一切可以发动的力量。这是一场硬仗,每个人配一把枪,没有枪拿着刀也要往前冲!

集团总部7个行政人员,原来从没做过业务,这一次完成了二十几个订单;有一个工长自己完成订单后,还发动了他女儿、儿子、老婆一起,最后一家人完成二十个订单,后台不懂什么话术,他们的真诚反而赢得客户的信任,原来,后台看不起前台,前台看不起后台,矛盾重重。现在一个战壕里打过仗以后,前后台协调能力高了很多。

稻盛和夫说过,有效应对疫情,有5个办法:第一、 全员营销;第二、研发新产品;第三、尽一切可能降低成本;第四、提高生产效率;第五、搞好人际关系。

我们做了很多天直播,不仅是我,员工也当网红。全公司4000名员工,大概有200个主播,前几年,我们的互联网板块很薄弱,虽然做了开发,但员工不接受,这一次很快实现了在线办公,包括在线合同、在线收款等,公司有一些“好东西”,以往执行很慢,现在可以迅速传到全国各个分部。

经过这场硬仗,我觉得未来一定会有三个趋势:

1. 居家健康。健康是不可阻挡的大方向,我们也研发了相关新品。抖音音浪可以换多少钱

2. 产业互联网。不是人人都去搞互联网公司,但是要把互联网工具都用起来。

3. 社群。以家庭为切入点,社群营销成为趋势。

我看到有一些中小企业,老是希望国家救救它,靠国家能救几个?还是要靠自力更生!重大事件后面都会有一个机会,就看你能不能抓住。

   变革商业模式,从濒临关门到行业标杆

我2002年开的公司,出发点就是挣钱,因为家境不好,心里装的只有小家。企业也没有使命,之后四年很艰难,每年都亏钱。那时候我不懂管理,不懂企业文化,没快乐,更没成就感,当年我想关掉公司,员工人也不多。自己有技术,出去做独立设计师,一年也能挣三四十万。

2005年我想开了,毕竟做了四年,半途而废以后也不太可能开公司,想想还是要坚持,当时我做了一个很大的决定。既然要开下去,就不能按老方法,独立考核,独立奖励,一定要让优秀人才进来,我招了一个同学进来,成立了事业部,赚的利润大部分归他,少部分归我;他做业务,我帮他管理后台。当时迅速召集了5个这样的团队,我也不知道这就叫合伙人制。

原来我们一年500万左右营收,2006年就做到2000多万,抖音最火的情侣头像翻了好几倍。

当时我是做“半包”,几千万体量,在行业内不大,我听说,不成为第一,客户记不住你。但是同行已经有几个亿的公司,觉得超过他们好像很难,后来一想,假设我做整装,一定是第一,因为不好做,也没有人做。

还有一个原因,当时装修公司地位很低,抖音黑森林视频客户买材料,设计师吃回扣,产品质量不行,公司还得背锅,我就很看不惯,这样搞得装修公司太没有价值,2020年,我不顾一切,推进标准化家装。客户轻松了,但公司一半的设计师要走,觉得赚的少。

公司人本身就不多,走了一半人。换到今天,都不一定吃得消。但我那时很坚定,不这样做,没有前途,没有出路!

为什么不拿回扣,设计师收入反而变高了?

因为我们的产品发生了变化。以前是“半包”,现在是整装,容易出量,因为不拿回扣,客户更相信你,更多人会找你,赚的反而更多。这个道理很简单,现在很多人看短期利益,就是想不明白,不诚信的公司,只讲短期利益的公司都会被淘汰。疫情出现只是加快淘汰而已。

一句话,激活优秀人才

我还提出一个口号——“四有承诺”:有钱挣,抖音最火的情侣头像有官当,有家的归属感,老有所养,特别是“有钱挣有官当”深入人心。

当时我的微信签名是:公司内要培养100个百万富翁,10个千万富翁,后来都实现了,其实写目标的时候,我心里也没底。当年接受过一次采访,主持人问我为什么员工开宝马,老板开丰田,干嘛不换车?我说等到员工都买得起房、买得起车的时候我再换车。

就是这样一句话,激励了很多人。很多优秀的行业人才蜂拥而至,因为他们跟着我干,能挣大钱。

有的同行受不了,找我麻烦,打恐吓电话说小心你被麻袋套起来挨打。

这种事情很多。但我从不挖人墙角,都是人才为我而来。

2020年,我曾经跟人合伙开一家公司,后来公司倒闭,大概欠下400万的债。我是股东之一,全部的债,我一人承担,用了两年时间才还清,因为那件事,很多人认为颜伟阳这个人靠得住,跟着我干踏实,我不会骗他。这是对员工,其实和客户也是一样,原理都是:信任。

只要对别人好一点,真诚一点,不要去骗别人,同时说话算话,努力去干都能干成。我很小的时候就有这个观点,这么多年都是这样做的,没有道路通往真诚,因为真诚本身就是道路。商业说难也难,说简单也不过如此。

在光明的世界,黑暗的问题根本不存在

企业和客户的连接是最重要的。一线炮火,一把手要听得见,客户无声的呐喊,一把手要听得懂,新制度推出后,9月份业绩下滑,但是10月份之后,一路上升。因为客户放心了之后,设计师发现订单好签很多,收入也提高了。

有些问题按照老思路是解决不了的,唯一的办法是,让自己的格局提升一个台阶。在光明的世界里,黑暗的问题根本就不存在,我以前没学过哲学,去年学过之后,发现哲学和奇迹一样。哲学和企业结合以后,真是事半功倍,让企业快速提升,我的目标,是让圣都未来五年达到100亿,成为一家受人尊重的企业,好比家装行业的海底捞,让客户信任,让从业者自豪。

餐饮行业这么复杂,也能出海底捞这么清新的公司,同样是服务业,我们行业也有可能。

结语:

我们现在是行业前三,做第一不是什么难事,但这并不是我最想要的,我希望的是把行业做大。第一第二不是重点。

最近,我们成立了家装家居行业小组,有280家企业同行。我是班长,给他们直播上课,把我的能力教给他们,有人问我怕不怕被对手超越?压力当然很大,他们提升了,圣都的竞争力就弱了。

但不管怎样,我都会去做。我不怕模仿不怕竞争,还巴不得指导他们怎么模仿。我从来没打算自己一个人好,大家一起好,挺好的。

我原来的微信签名是“行业的唤醒者”,现在基本不用了。你们都睡着了,京东618:今日下午两点累计下单金额破2392亿。我唤醒你,这还是向外求,现在我更想重塑自己,而不是去唤醒别人,要用自己的力量去影响行业。

只有心怀行业,你才会成为这个行业的领导者。

只要以客户为中心,有客户在,所有的问题都不是问题。

财富学堂
  • 本文由 发表于 2020年12月9日20:26:19
  • 转载请务必保留本文链接:http://www.133229.com/1495.html
为什么要选择抖音代运营? 抖音短视频

为什么要选择抖音代运营?

为什么要选择抖音代运营?。 在大流量的背后,聪明的人知道如何去把抖音的流量转化为粉丝、再转化成顾客、进而转化成金钱,简而言之,这些是懂得抖音运营的,或者说他们背后是有人帮助他去做这些运营的事情。 大部...
拼多多“天天领现金”背后的人性吸引点 抖音短视频

拼多多“天天领现金”背后的人性吸引点

拼多多“天天领现金”背后的人性吸引点? 说到拼多多,大家可能或多或少都有一点鄙视的刻板印象,比如假货、便宜货、不靠谱等。但是,对于互联网人来说,尤其是对于电商领域的小伙伴来说,抖音音浪可以换多少钱拼多...
干货,最完整的抖音直播注意事项! 抖音短视频

干货,最完整的抖音直播注意事项!

干货,最完整的抖音直播注意事项!。 在抖音巨大的流量吸引下,我们见证了各类通过抖音直播带火了“抖音同款”并且提高了自己的身价…… 做为短视频领头军的抖音,月活跃用户超3.2亿,那么如何做好直播?抖音直...
抖音算法揭秘,抖音运营者必看秘籍 抖音短视频

抖音算法揭秘,抖音运营者必看秘籍

抖音算法揭秘,抖音运营者必看秘籍? 随着2020年直播带货的兴起,越来越多的朋友加入抖音这个平台。有一个非常有趣的现象,有些抖音视频发布以后热度蹭蹭向上走,流量一波又一波的袭来,没几天播放量就到了几万...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: