信息流广告运营技巧分享:创意素材优化

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2020年12月9日20:25:35 评论 36 2060字阅读6分52秒

信息流广告运营技巧分享:创意素材优化!

在有限的文字和图片里面,如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。换句话说,广告主的信息只有曝光,没有点击可以说并不是一次成功的营销。

今天我们就以百度信息流为例,抖音火山版从广告如何才能找准切入点?怎样取一个有点击欲望的标题?素材如何选择才更有吸引力?三个方向谈谈创意如何影响广告的转化。

信息流广告运营技巧分享:创意素材优化

  一、 找准一个切入点

人们常说:找对了方向,就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众,火山视频免费下载而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。

信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、抖音小店怎么开通明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九点出发,直戳用户痛点。

产品功能:“产品属性是根本”,真新轻快多好……

用户情感:“谁是购买者?”,亲情、友情、火山视频免费下载爱情、父母、子女、同学……

消费人群:“鲜明的身份有归属感”,95后专属、时尚白领必备、工薪阶层选择……

消费时机:“不是不需要只是没想到”,团聚、出行、跨年、年终犒赏自己……

消费场景:“重要的事情说三遍”,出差必备、目的地特色、手机性能……

明星代言:“粉丝经济有力量”,TFboys、洋洋、鹿晗……

产品价格:“人们要的不只是便宜还有占便宜”,折扣、限时、红包、特价、优惠券……

使用趋势:“从众心理作祟人人担心落伍”,排名、十大、爆款……

社会热点:“流行有流行的价值”,厉害了我的哥、蓝瘦香菇、小目标……

二、 取一个有点击欲望的标题

好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力,还能贴合广告内容,不引起消费者的方案,争取到消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题。

1、标题文案创意——巧用数字

数字简单、直接、有冲击力,能第一时间抓住眼球,印象深刻。

1)单一数字修辞法(突出主题、点名要点)

例子:女子冬季如何养颜

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2)百分比修辞(视觉冲击、直观表达)

例子:上班族读学历,xx教育,拿名校文凭

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3)连续数字修辞(增强效果、加深营销)

例子:春季跳槽季启动!名企任你挑,好机会先投先得!

优化:上班族注意了,限时3个月,抖音500强企业正在急招!

2、标题文案创意——特殊符号

表情和符号是当今流行的表达方式,惊讶、震撼、省略号等,能勾起用户好奇心,刺激用户点击。

1)括号书名号等(突出主题、锁定关键词)

例子:女子冬季养颜5大必读法则

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2)正常标点符号的用法(带动用户情绪、为内容作铺垫)

例子:女子冬季养颜5大必读法则

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3、标题文案创意——激发好奇

好奇心每个人与生俱来,可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、欧阳娜娜“入职”淘宝背后,00后明星带货蓝海有多大?,形成反差、吊足胃口。

1)特殊化修辞法(突出重点、吊足胃口)

例子:女子冬季养颜5大必读法则

优化:女子冬季养颜5大必读法则,第三条明星都在用

2)转折修辞(营造反差心理、增强好奇心)

例子:女子冬季养颜背后的故事

优化:女子冬季养颜背后的故事,了解真相后泪奔

3)悬念好奇修辞法(激发好奇心)

例子:利乐奶茶月销百万的秘密

优化:利乐奶茶月销百万的秘密竟然是这样!

4)反差对比修辞法

例子:新东方培养高级厨师的摇篮

优化:新东方告诉你月薪3000和月薪10000厨师的区别

4、标题文案创意——从众心理

人都有一种从众的心理,互联网时代,偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标。

1)数字造势修辞法(数字营造舆论风向)

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优化:阅读一天破10万+,女子冬季养颜大揭秘

2)明星造势修辞法(粉丝营造事件热度)

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优化:Angelababy冬季护肤小秘诀,50万粉丝集体消防

3)情景造势修辞法(情景营造热点事件)

例子:绿地新楼盘上市

优化:魔都再现半夜排队买楼,绿地新盘爆卖

5、标题文案创意——心灵鸡汤

鸡汤喝再多都不会腻,朴实的语言总能打动人们的内心,产生共鸣。

1)借用名言修辞法

例子:百利甜酒,天性百变

优化:一千个人心中有一千个哈姆雷特,抖音火山版百利成就千面的你

2)提升格调修辞

例子:坚持就会胜利

优化:放弃肯定失败,坚持才有可能成功

6、标题文案创意——对号入座

在形容一个事物或者普遍现象后,让用户产生共鸣联想到自己。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望。

1)暗示修辞法(暗示迎合消费者心理激发好奇)

例子:瓜子二手车,让你二手车的价格接近新车

优化:符合这些特点,你的二手车可以卖出新车的价格

2)对比修辞法(对比满足消费者心理诉求)

例子:百合网最专业的恋爱平台

优化:北上广婚恋专区,单身京户、有车有房,抖音小店怎么开通在百合网等你

7、生育保险中间停交可以报销吗?生育保险停交还能报销吗?!标题文案创意——恐惧心理

1)事实修饰法(用事实增加紧迫感)

例子:xx空气净化器有效过滤PM2.5,净化空气质量

优化:北京雾霾爆表50。

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