短视频达人涌向电商直播:单场带货达千万,好人设能带来高销量吗?

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2020年12月2日11:24:49 评论 181 1949字阅读6分29秒

短视频达人涌向电商直播:单场带货达千万,好人设能带来高销量吗?, 带着短视频精心塑造的“人设”光环,短视频达人的直播带货能力如何?

近日,祝晓晗在抖音开启电商直播专场,单场爆单5万单;陈三废gg、浪胃仙、美少女小惠、网不红萌叔Joey等短视频达人也都陆续涉足电商直播,头部短视频达人正加速布局电商直播赛道,打通“短视频涨粉,直播变现”的路径,电商直播的风口下,达人和机构都在积极布局求变。

短视频达人涌向电商直播:单场带货达千万,好人设能带来高销量吗?

单场直播爆单5万单

抖音3500万粉丝短视频达人、被网友成为“最难嫁网红”的祝晓晗,开始发力直播带货了,3月7日,祝晓晗连发了3条短视频,其中有一个视频的标题直接写着“我正在直播,点击头像进来哦”,为直播引流的三条短视频在当天累计播放量破亿,整场直播收获了1370万次观看,涨粉42万。

这是祝晓晗今年第三次在抖音上进行直播带货。区别于前两次官方活动的形式,这场是祝晓晗和唯品会合作的专场。快手牌牌琦

   当晚,她在直播间里和一位助手试着衣服,熟练地讲解着商品,直播间带给唯品会的商品页面点击234万次,单场爆单5万单。还有不少粉丝在直播间称:“没有码了”、“买不到了”,第二天,祝晓晗也冲上了抖音小店达人榜“直播分享热榜”的冠军。

一直以来,抖音最火图片像祝晓晗这类头部剧情类、搞笑类达人是以内容创作为主。祝晓晗的内容主要围绕家庭关系展开,角色有女儿祝晓晗、爸爸以及画外的妈妈,视频主要展现的是一家人的有趣日常,例如私房钱、催婚、父女之间的吐槽互怼等,短视频作品中,祝晓晗的人物形象特色非常鲜明,也深受网友喜爱,如今仅抖音的粉丝数就超过了3千万。

一般来说,短视频达人最常见的变现方式是广告。星图的数据显示,祝晓晗一则视频的广告报价为40万,目前已经接到56单广告,由此测算广告营收达到了2240万。

广告变现虽然是主流,但确实不稳定,而且,随着电商直播风起,品牌已经不满足于仅仅投放视频广告进行品牌宣传,同样看重直接的转化效果。这其实在综合考量达人的粉丝粘性和带货能力。

那么,如何开拓新的变现渠道?电商直播成为了新的风向。

目前在抖音上,除了祝晓晗,美少女小惠、陈三废gg、浪胃仙、网不红萌叔、Bigger研究所等头部达人也相继开启直播带货。

达人带货能力如何

相较于祝晓晗的偶尔开播,陈三废、浪胃仙已经将直播带货常规化,抖音最火图片基本上每天都会开播。

陈三废gg:10场直播平均销售额达473.88万,陈三废gg的抖音粉丝数为1746万,是一位搞笑类达人,短视频日常内容为姐姐、妹妹、妹夫之间三人的一些日常恶搞,近30日内的电商直播总成交额达1.3亿。在3月1日-3月11日共计10天的直播带货中,总销售额有9天排名前十,其中两天排名第一,快手牌牌琦这10天内,单场直播最高销售额达1233.4万,陈三废gg带货的商品以美妆类居多,她的直播间里并没有太多的娱乐内容,多是以卖货为主。一些日用的洗涤类产品和美妆类产品,会被拿来做现场示范。

   在带货的商品中,还有不少标有“陈婷同款”、“陈三废同款”,这些商品销售额都相对较高,其中有4款直播销售额突破10万,浪胃仙:以食品类为主,单场带货最高306万,浪胃仙之前在快手上也试水过直播带货,随后在抖音上也参加了一些电商直播活动,数据表现上,浪胃仙10天平均直播销售额为92.45万,单场最高销售额306.2万。带货商品以一些食品类产品为主,但也出现了一些护肤类产品。

   由此看来,抖音小程序在哪里添加头部达人和机构在抖音平台上的电商直播领域内也正逐步走向成熟。

抖音电商加速

今年1月8日,火山小视频和抖音宣布品牌整合升级,火山小视频更名为抖音火山版,随着品牌整合升级带来的内容逐步互通,选址要考虑哪些方面?店铺选址很重要。以直播见长的抖音火山版达人,也将更多直播内容及玩法带到了抖音。“这是官方给我出的视频。”抖音火山版的主播抠锋说事在直播中,通过与商家连麦的方式带货,完成了300份鳕鱼排的销售成绩。

除此之外,电商直播风口下,快手直播伴侣抖音电商本身也在加速前进。“今年更看好抖音带货,今年抖音带货可能会超过快手。”

对于不少本身就在抖音起家的机构和达人而言,他们的粉丝群体、内容沉淀都在抖音,如果迁移到快手或者淘宝进行直播带货,风险太大,但随着行业竞争加剧,机构、达人均需要寻求新的变现渠道,“我们觉得直播带货是可以带给达人多元变现的方式,不同粉丝群体或者不同品类的达人,在变现方式上有着不一样的属性。” papitube电商负责人表示,直播带货能给达人提供新的变现方式,抖音小程序在哪里添加也能使得机构的商业营销模式更为完善。

当下,淘宝达人、快手达人都在电商直播领域疯狂掘金,抖音头部达人涉足电商直播也势必是大趋势,只是具体如何布局、如何突破,还有待观察,也还需要更多的爆款案例。

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