都在直播卖货,我的门店何去何从?

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2020年11月28日14:39:40 评论 42 1746字阅读5分49秒

都在直播卖货,我的门店何去何从?, 前言 :疫情当下,很多门面面临着无法正常营业,无法和顾客面对面的交流,此时却有很多固定的成本要支出:库存、房租、员工工资等等。很多人甚至已经到了举步维艰的困境当中。此时的现状是,很多厂商和门面大搞直播,抖音、淘宝、微信平台等各种各样的直播卖货蜂拥而至,好像整个时代一下子跨越到了所谓的“宅消费”时代。很多经销商感觉前途迷茫,出路在哪里呢?

都在直播卖货,我的门店何去何从?

   都在直播卖货,我的门店何去何从?

首先思考几个问题:

1、短视频、自媒体直播等到底有没有用?

作用肯定是有的,线上面对的人群更广、传播速度更快。而且从以往的客户 “被推销” 转变成客户无戒备的状态下来主动了解。对客户而言,接受度会更高。所以线上的引流效果毋庸置疑。

2、当下的市场情形会对我们有哪些影响?

竞争加剧:客户原来是货比三家,现在是货比三百家。

信心缺失:传统的销售模式大家很多经销商都没有做好,现在又有了直播等等这些,顿时很多团队成员信心全无,越干越迷茫。

潜伏危机:由于现在大多数门店库存无法快速消化,而现金流断裂,快手广告疫情后极易引发新一轮的价格战。

3、我们是否也需要去跟风当下的直播浪潮?

首先讲一下,虽然当下自媒体很火爆,但是传统的模式并没有被颠覆。更达不到所谓的降维打击,更多的是为门店增加曝光量,自媒体这种新的引流和获客方式我们需要引起重视,但不必恐慌。所有的战法并无高低之分,把内功练好,任何一项做到极致都可以当作你手中的一把利剑。反问一下自己,你店面的核心竞争力是什么?

   4、我们能做些什么?

①成本方面,和商场沟通疫情期间的减租方案,关注当地政府的扶持政策,寻求品牌总部的扶持等,火山小视频下载积极争取降低成本;

②积极消化库存,回笼资金,针对库存产品来制定上半年的爆品和主推产品;

③增加引流方式和引流产品来应对市场竞争和即将到来的价格战,引流产品不仅是本品牌的爆品,也包括异业产品的组合,以小带大;

④积极制造差异化,帮客户戒掉选择恐惧症。差异化不仅仅是产品的差异,利润产品差异化,服务差异化,“傍大款式”差异化等都可以打造;

⑤重视起员工的情绪和信心打造,老板要起一个好的带头作用,一起度过这段比较艰难的过渡期;

⑥积极面对当下的竞争,以包容的心态面对互联网这个新工具。

如何提升直播带货转化率

1、产品质量为上

既然是带货,那肯定货是很重要的,货就是你需要卖的产品,疯狂的宠物经济,“铲屎官”消费拉动千亿资产,好的产品本身就是一个广告,产品的好品质就是直播最大的利器。

直播的时候也是一样的,如果想让大家买你的东西,那就要多花点时间去试用一些,真正有使用价值的产品给你的粉丝,这样不仅仅能够利用产品来建立你和直播间观众之间的信任,还能驱动产品的销售,给自己带来一定的收入

2、了解产品

有句话叫“王婆卖瓜自卖自夸”做直播带货也是同样的道理,你要夸你的产品,既然要夸,那就有一个前提,就是你要懂你的产品。

假设你在直播间卖一件衣服,那你要知道这件衣服的材料成分,大小颜色等一些基本的信息,还可以延伸到这件衣服要如何搭配比较好看,最好是直播间内就试穿给大家看,观众可以当时就向你提问而你要做足功课以免回答不上的尴尬

看到了你的专业性,观众一旦有了购买的想法,就可以直接点击链接下单。

   3、降低产品距离感

其实观看直播的用户大多都是二到三线城市用户,他们的消费能力也是有限的,价格因素很大程度上决定着他们是否购买,所以直播间的东西定价不能太高,几百块钱之内均可,这样的价格定位也适合一些本没有购物需求的人,他们看到直播间很多人都在买,加上价格方面也能接受,也会忍不住跟风。

4、优惠福利

试想一下你买个眉粉,商家顺便送了你一个小镜子,你是不是很开心,快手广告直播带货有时候品牌商也会提供一些赠品,这些一定要送出去

如果是化妆品,还可以按照量将赠品的价格计算出来,粉丝会觉得超值,对你的直播间印象也会加深很多以后也会经常关顾你的直播间

不仅能够促进和粉丝之间的关系,也会有更多购买意向的人出现

直播行业目前已进入商业化成熟期,预计2020年直播市场规模近1500亿。线下业态的商业营销转型,也是当下必须要经历的,除了要拼尽全力撑到春天,春天过后,如何把这失去的3个月“抢”回来也是必须要思考的问题。

这个春天或许难过,可不管早晚,总得要挺过去!

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  • 本文由 发表于 2020年11月28日14:39:40
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