谈谈自媒体的流量变现

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2020年11月19日15:57:07 评论 5 2944字阅读9分48秒

谈谈自媒体的流量变现?

谈谈自媒体的流量变现

本文来源caoz的梦呓(ID:caozsay)

谈谈自媒体的流量变现

我两天前发了一条广告,关于按摩颈椎仪的广告。

谈谈自媒体的流量变现

自媒体做广告这事,有些读者不喜欢,有些读者见惯不惯,我觉得没关系,今天不谈具体广告,今天就这个引子,谈谈我对自媒体流量变现的想法。

1、关于数据的态度

我比较喜欢复盘我做过的一些事情,并愿意分享一些我的数据,比如我的广告收益,我的知识星球收益,我开过的网课参与人数。旧文有很多篇有类似的分享。

有些人觉得你是在惯例自吹,有些人觉得好像不过是作者岁数大了爱絮叨,但也有些人会喜欢看这些数据。

坦白说,我喜欢看这些数据。

我经常偷瞄喵去问一些大V的最新广告报价。

我经常盯着知识星球的每周财富榜单,评估顶部星球的收益率,而且还会偷瞄喵去问某些星主,他们的用户流量是从哪里来的。

我经常盯着极客时间的分销榜单,不但看总榜,还会关注具体每个课程的榜单,评估不同大V带不同课程的转化率。凡是榜单上靠前的,我都会主动去撩一下。

我还会四处打听那些做保险业务的公众号,具体收益是多少。

我还去追查过连岳,keso等人在公众号上开的商城大概收益率是多少。

我在开公众号之初,还询问过几个大V关于赞赏的平均收益是多少。

当然,我还一直盯着A5平台上的公众号转让价格和那些号主公布的月收入能力。

嗯,上个月我还很关心,亦仁生财有术的分销排行数据。

当然以上有些数据我可以大概了解到,有些并不能,但即便是我知道的,我也不会告诉你们,只有我自己的,可以分享出来。

为什么我关心这个。

从广告系统设计谈起这里提过,商业产品分析人员的核心诉求是什么,是关注流量变现效率。

而流量变现效率这个话题上,存在大量的信息差。

我在百度做联盟产品和商业分析的时候,接触的数据比较多,这里的信息差套利,在十几年前,简直可以说是非常疯狂的,聪明的人去买入那些不懂变现的站长流量,转手就是三倍套利,五倍套利。比如说,岁数大点的网民所熟知的华军软件园,就被别人这么疯狂薅过,华军真的是个老实人。

自媒体时代,惠头条自媒体信息差套利还存在么?我肯定的告诉你,搜狐号还存在,而且是广泛存在,比如说,嗯,说不得。

我分享自己的数据和案例,其实也是希望帮助到一些愿意从事自媒体相关,或者对这个领域有兴趣的年轻人。对这些人来说,这些数据本身的价值是很大的,因为很多人不愿意分享,就算愿意分享,往往也不说实话。

除了关心数据,我更关心背后的人。

很多知识付费和自媒体领域的新贵我都拜访过,比如stormzhang,粥左罗,半佛仙人,刀姐,等等等等,当然也有主动找我的。如果某个地方我得知某个人对某个知识付费产品转化效率非常高,我通常会主动加对方微信,然后酌情安排时间拜访。

作为70后,为什么我对行业最新的一些流量情报不过时,为什么我的业内人脉没有局限在老一辈江湖圈里,秘诀就在这里。70后的业内大佬认识几个90后创业新贵不稀奇,像我一样认识这么多的,其实真不多,而且水平都很高,因为这些都是我用数据筛选的佼佼者。

我这里讲一个线后小伙子,在上海主动找我聊天,我请他吃了顿饭,我不想透露对方是谁,他最早写技术自媒体真的是纯粹兴趣,甚至很长时间不知道可以赚多少广告费,说实话,不算什么有影响力的大V,也不算什么非常强的原创作者,当时不过几万粉丝,但当他明白过来自媒体广告收益情况的时候,也就是对流量变现效率有概念的时候,他决定全力突破做这个事情,并且针对核心目标。

确立了自己独特的打法,没有任何资金投入的情况下,现在可以做到月收入稳定在30万左右。说实话我有点惊,因为我坦白说,他背景没那么强,写作能力也没那么强,我不能透露他的打法,但简单粗暴,就是有效。

2、广告背后的故事

其实很多人都提过类似的观点,具体我不记得,可能是顾小北,亦仁或者老胡,或者他们所有,就是对于创业者而言,或者对于那些有兴趣增加商业思维和希望从事副业的人群而言,关注广告是一件非常重要的事情,因为通过观察广告可以体会很多商业原则和商业机会。

我举个例子,很多人在刷信息流的时候会遇到某些广告,特价的皮鞋,皮包,特价的什么电子产品,品牌没听说过,自称质量很高,图片做的非常美。

有的人被吸引,就下单了。

有的人没兴趣,就取消了。

你知道老江湖如果频繁看到一种这样的广告,会怎样么?

马上去拼多多和1688上搜一搜,类似这样的东西,卖多少钱。

我以前讲过,如果信息流广告频繁出现一种产品广告,而且你搜索不到任何投融资新闻的,一定说明这个产品目前利润率很高。

一般打广告有两种目的,

一种是买用户烧钱做影响力,然后靠继续融资发展,比如以前共享单车之类的,铺天盖地的打广告。这种你会搜到大量行业新闻,天天各种新闻稿和融资新闻。所以你很容易知道这种的目的是影响力。

一种就是简单干脆的赚钱,这种新闻非常少,有也都是面向消费者的,而不是面向业内人士的,为什么,闷声发财,业内人士最好都不知道。

前两天星球用户提了一个特别有趣的问题,说类似P站这样的不可说网站,广告都是各种菠菜,成人交友等等,为什么正规商品不考虑这类不可说网站投放呢?

我说你把问题搞反了,并不是正规商品不考虑这里投放广告,而是同等流量情况下,各种黑灰产变现效率更高,在这种情况下,正规商品没有竞价优势!

其实你观察一下微博广告就是,各种骗子、灰产广告铺天盖地,你说正规商品不投微博?不是的,跟骗子比,正规商品没有竞价优势。百度当然也是类似的问题。所以,有些巨头你说广告很干净,其实是管控原因,如果没有管控,一样是黑灰产遍地走,某些国家相关法规严格,处罚巨大,巨头就会老实很多。某些国家的处罚不痛不痒,巨头就会放纵一些,如果没有管控,大家其实都一样,我旧文泄露的关键词,FBcloak,其实,惠头条自媒体咳咳,不适合再说了。

在充分竞价的领域 ,流量变现效率高的产品,会抢占最多的流量资源。这也是流量玩家杨涛之前提及的,流量最终会找到变现效率最高的出口。

3、我的尝试

去年早些时候,我的助理经常把很多类型的广告拒之门外,有段时间我发现过来的广告主局限在几个网课平台,我就说难道没有其他广告主找我了么,后来助理说不是的,他觉得不合适,所以都推掉了。

我。。。

后来我就要求他必须尊重的我的决定权。

那我的目标是什么呢?我做自媒体,固然是赚钱的,但其实,我觉得也是一个很有意思的测试平台,测试什么,测试不同类型的流量变现效率。

当然,这个测试基于一个基本前提,就是不能伤害我的读者,不能推荐我认为不合适的产品,这一点我还是很坚持的。

卖网课,变现效率是怎样的。

卖保险,变现效率是怎样的。

推星球,变现效率是怎样的。

理财类不敢碰,但富途证券至少是安全可靠的,可以一试。

那么卖货又是怎样的。

其实以前我跟某电商平台谈过,人家老板给我亲自安排了一个对接人,帮我运维网店,很抱歉最后我没开通尝试,当时对方其实给的方案很好,我什么都不用管,售后日常都是他们处理,每天公众号的2条到5条他们出内容,我贴上去就行,第一条还是我自己的文章,然后坐地收佣金。

听上去真的不错,然后我仔细看了一下商品,各路大V卖的最火的佣金最高的全是各种保健品,如果是综合维生素之类的,鱼油,Q10这些我觉得也还好,还是可以推的,但也不是,都是各种吹嘘功效神奇的中医保健品,这让我真的无法接受。想想算了,这钱不赚也罢。

多样化尝试,也可以认为。

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